鸡蛋，不能总放在一个篮子里。
孟远手指头在摊开的世界地图上划拉着，最后“啪”一声，按在了东南亚那块儿地。
“就这儿了！”
九十年代初，刚对外开放不久，国内的企业还在自家一亩三分地里竞争呢。
“走出去”？那玩意儿，听着就像报纸上印的口号，虚头巴脑的。
语言不通，规矩不懂，两眼一抹黑，谁敢拿真金白银去蹚那趟浑水？
别人不敢，孟远敢。
他猛地抬头，盯着财务老钱：
“老钱，鸡蛋不能搁一个篮子里！东南亚，泰国、马来、印尼这些地方，工业刚抬头，跟饿狼似的，就缺咱们这种再生金属、再生塑料！性价比，咱们拿捏得死死的！”
老钱推了推鼻梁上的厚眼镜，有点儿懵。
孟远没给他反应时间，手一挥：
“赶紧把外贸部搭起来，人手不够你亲自上！三天！我要东南亚主要国家的政策、市场、客户详细报告！”
“还有！”孟远加重了语气，
“三个月后，新加坡有个亚洲工业材料展，规模不小。咱们公司必须去！我要亲自带队！”
老钱本来还想插嘴问几句，但看到孟远那么笃定，只好张了张嘴，最后化成一句：
“好的，孟总！”
三个月后，新加坡，樟宜国际会展中心。
嗡嗡嗡——
耳朵里灌满了各种口音的英语、叽里咕噜的东南亚土话，还有日语、韩语……空气热得发粘。
远新的展台，孤零零地挤在角落里，一个标准的九平米小隔间。
几块擦得锃亮的再生铜锭、铝锭样品，几袋不同型号的再生塑料颗粒，旁边杵着几张中英文的产品宣传画。
跟周围那些财大气粗的国际大牌比，寒碜得像个乡下小子，误入了大观园。
“孟总，您这身西装，板正！”
马小军一边手脚麻利地码着宣传册，一边真心实意地拍马屁。
孟远身上这套深蓝色西装，是临走前特意找上海老师傅赶制的，笔挺合身。
他平日里在工厂都是一身工装，猛地这么一穿，整个人沉稳了不少，透着股说不出的气场。
“都打起精神来！”孟远拍了拍马小军的肩膀，目光扫过团队几个人——
技术顾问苏振华教授，负责商务的钱敏，还有几个脸蛋儿通红、既兴奋又紧张的年轻销售。
“这是咱们远新在国际上头一回露脸，气势不能输！”
展会刚一开始，一个高鼻梁、蓝眼睛的德国采购商就晃悠了过来，拿起一块再生铝锭，
翻来覆去地看，眉头拧成了个疙瘩，脸上明晃晃写着：
“中国货？能行吗？”
孟远微微一笑，说着一口流利得让旁边随行翻译都差点失业的英语，迎了上去：
“先生，请看我们的再生铜，纯度高，导电性好，价格只有伦敦金属交易所牌价的七成。”
“贵公司如果是做电线电缆的，这绝对是降低成本提高竞争力的好选择！”
苏教授则在一旁，不卑不亢地用精准的技术术语，把那德国人问的几个刁钻问题给怼了回去。
德国人眼神里掠过一丝惊讶：
“哦？你们中国的再生材料，现在能做到这个水平了？”
“您可以带样品回去检测。”
孟远笑容不变，自信满满，
“我们的质量，经得起任何考验。而且，我们的理念是循环经济，变废为宝，这不仅为了利润，也为了我们共同的地球。”
这话一出，周围几个原本只是看热闹的客商，看孟远的眼神都变了变。
“这个料子好！这个pp料！”
一个皮肤黝黑，像是泰国来的老板，抓起一把再生pp颗粒，眼睛放光，
“颜色正，强度也够！价格比我们从日本进的，便宜快一半！要是性能稳定，我们厂一个月至少要五十吨！”
钱敏一听，眼睛都亮了，立马笑靥如花地递上名片：
“老板，性能您尽管放心！我们可以先发一批试用装给您。如果您满意，后续合作细节咱们再详谈，量大从优，包您满意！”
话音未落，一个马来西亚槟城电缆厂的采购经理也挤了过来，指着高纯度电解铜样品，语气急促：
“这个月产能有多少？我们要急单！”
当然，磕磕绊绊也不少。
一个中东模样的客商，指着一款深色的再生塑料颗粒，叽里咕噜说了一大通阿拉伯语。
孟远他们几个面面相觑，差点以为是来砸场子的。
幸亏苏教授懂那么一丁点儿阿拉伯语皮毛，连蒙带猜，才搞明白对方是嫌颜色不吉利，想要浅色的。
这些，可都是真金白银砸不出来的经验。
展会闭幕前夜。
新加坡的夜，灯火璀璨得像打翻了的珠宝盒。
孟远立在酒店房间的落地窗前，指尖的香烟已经燃到了尽头，他却浑然未觉。
杯里的白开水早已失了温度，正如他此刻有些沉重的心情。
为期一周的“亚洲国际工业材料与技术博览会”，明日便要收官。
这几日，他带着团队，如同拧紧了发条的钟表，连轴转。
展台前，人来人往，各国客商操着口音各异的英语，他们一遍遍推荐着来自中国的再生铜铝与再生塑料颗粒。
“中国制造”四个字，在这国际巨头林立的竞技场，想要争得一席之地，何其艰难！
名片收了厚厚一摞，初步的合作意向也谈了十几个。
东南亚的客商对远新“物美价廉”的产品确有兴趣，可真正能拍板、落到合同上的海外订单，一个都没有！
投入巨大，若是空手而归，如何向公司上下交代？
九十年代初，一家内陆县城的民营企业，砸重金跑到新加坡参展，本就顶着“好高骛远”、“不务正业”的非议。
如果拿不出成绩，那些质疑声只会变本加厉......
“咚咚。”
“孟总。”钱敏的声音在门口响起，端着杯热牛奶走了进来，
“还在为订单的事儿发愁？”
这姑娘是团队里的英语担当和谈判好手，连日奔波，眉宇间虽有疲惫，那股子不服输的韧劲儿却丝毫未减。
孟远转过身，接过牛奶，苦笑一声：
“是啊，小钱，不甘心。有那么多客户感兴趣，临门一脚，就差真正下订单了。”
钱敏放下自己的公文包，看着孟远，嘴角微微上扬：
“孟总，国际贸易，与国内贸易不一样，客户决策周期本来就长一些。不过……”
孟远手指头在摊开的世界地图上划拉着，最后“啪”一声，按在了东南亚那块儿地。
“就这儿了！”
九十年代初，刚对外开放不久，国内的企业还在自家一亩三分地里竞争呢。
“走出去”？那玩意儿，听着就像报纸上印的口号，虚头巴脑的。
语言不通，规矩不懂，两眼一抹黑，谁敢拿真金白银去蹚那趟浑水？
别人不敢，孟远敢。
他猛地抬头，盯着财务老钱：
“老钱，鸡蛋不能搁一个篮子里！东南亚，泰国、马来、印尼这些地方，工业刚抬头，跟饿狼似的，就缺咱们这种再生金属、再生塑料！性价比，咱们拿捏得死死的！”
老钱推了推鼻梁上的厚眼镜，有点儿懵。
孟远没给他反应时间，手一挥：
“赶紧把外贸部搭起来，人手不够你亲自上！三天！我要东南亚主要国家的政策、市场、客户详细报告！”
“还有！”孟远加重了语气，
“三个月后，新加坡有个亚洲工业材料展，规模不小。咱们公司必须去！我要亲自带队！”
老钱本来还想插嘴问几句，但看到孟远那么笃定，只好张了张嘴，最后化成一句：
“好的，孟总！”
三个月后，新加坡，樟宜国际会展中心。
嗡嗡嗡——
耳朵里灌满了各种口音的英语、叽里咕噜的东南亚土话，还有日语、韩语……空气热得发粘。
远新的展台，孤零零地挤在角落里，一个标准的九平米小隔间。
几块擦得锃亮的再生铜锭、铝锭样品，几袋不同型号的再生塑料颗粒，旁边杵着几张中英文的产品宣传画。
跟周围那些财大气粗的国际大牌比，寒碜得像个乡下小子，误入了大观园。
“孟总，您这身西装，板正！”
马小军一边手脚麻利地码着宣传册，一边真心实意地拍马屁。
孟远身上这套深蓝色西装，是临走前特意找上海老师傅赶制的，笔挺合身。
他平日里在工厂都是一身工装，猛地这么一穿，整个人沉稳了不少，透着股说不出的气场。
“都打起精神来！”孟远拍了拍马小军的肩膀，目光扫过团队几个人——
技术顾问苏振华教授，负责商务的钱敏，还有几个脸蛋儿通红、既兴奋又紧张的年轻销售。
“这是咱们远新在国际上头一回露脸，气势不能输！”
展会刚一开始，一个高鼻梁、蓝眼睛的德国采购商就晃悠了过来，拿起一块再生铝锭，
翻来覆去地看，眉头拧成了个疙瘩，脸上明晃晃写着：
“中国货？能行吗？”
孟远微微一笑，说着一口流利得让旁边随行翻译都差点失业的英语，迎了上去：
“先生，请看我们的再生铜，纯度高，导电性好，价格只有伦敦金属交易所牌价的七成。”
“贵公司如果是做电线电缆的，这绝对是降低成本提高竞争力的好选择！”
苏教授则在一旁，不卑不亢地用精准的技术术语，把那德国人问的几个刁钻问题给怼了回去。
德国人眼神里掠过一丝惊讶：
“哦？你们中国的再生材料，现在能做到这个水平了？”
“您可以带样品回去检测。”
孟远笑容不变，自信满满，
“我们的质量，经得起任何考验。而且，我们的理念是循环经济，变废为宝，这不仅为了利润，也为了我们共同的地球。”
这话一出，周围几个原本只是看热闹的客商，看孟远的眼神都变了变。
“这个料子好！这个pp料！”
一个皮肤黝黑，像是泰国来的老板，抓起一把再生pp颗粒，眼睛放光，
“颜色正，强度也够！价格比我们从日本进的，便宜快一半！要是性能稳定，我们厂一个月至少要五十吨！”
钱敏一听，眼睛都亮了，立马笑靥如花地递上名片：
“老板，性能您尽管放心！我们可以先发一批试用装给您。如果您满意，后续合作细节咱们再详谈，量大从优，包您满意！”
话音未落，一个马来西亚槟城电缆厂的采购经理也挤了过来，指着高纯度电解铜样品，语气急促：
“这个月产能有多少？我们要急单！”
当然，磕磕绊绊也不少。
一个中东模样的客商，指着一款深色的再生塑料颗粒，叽里咕噜说了一大通阿拉伯语。
孟远他们几个面面相觑，差点以为是来砸场子的。
幸亏苏教授懂那么一丁点儿阿拉伯语皮毛，连蒙带猜，才搞明白对方是嫌颜色不吉利，想要浅色的。
这些，可都是真金白银砸不出来的经验。
展会闭幕前夜。
新加坡的夜，灯火璀璨得像打翻了的珠宝盒。
孟远立在酒店房间的落地窗前，指尖的香烟已经燃到了尽头，他却浑然未觉。
杯里的白开水早已失了温度，正如他此刻有些沉重的心情。
为期一周的“亚洲国际工业材料与技术博览会”，明日便要收官。
这几日，他带着团队，如同拧紧了发条的钟表，连轴转。
展台前，人来人往，各国客商操着口音各异的英语，他们一遍遍推荐着来自中国的再生铜铝与再生塑料颗粒。
“中国制造”四个字，在这国际巨头林立的竞技场，想要争得一席之地，何其艰难！
名片收了厚厚一摞，初步的合作意向也谈了十几个。
东南亚的客商对远新“物美价廉”的产品确有兴趣，可真正能拍板、落到合同上的海外订单，一个都没有！
投入巨大，若是空手而归，如何向公司上下交代？
九十年代初，一家内陆县城的民营企业，砸重金跑到新加坡参展，本就顶着“好高骛远”、“不务正业”的非议。
如果拿不出成绩，那些质疑声只会变本加厉......
“咚咚。”
“孟总。”钱敏的声音在门口响起，端着杯热牛奶走了进来，
“还在为订单的事儿发愁？”
这姑娘是团队里的英语担当和谈判好手，连日奔波，眉宇间虽有疲惫，那股子不服输的韧劲儿却丝毫未减。
孟远转过身，接过牛奶，苦笑一声：
“是啊，小钱，不甘心。有那么多客户感兴趣，临门一脚，就差真正下订单了。”
钱敏放下自己的公文包，看着孟远，嘴角微微上扬：
“孟总，国际贸易，与国内贸易不一样，客户决策周期本来就长一些。不过……”
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