孟远没说话，静静地听着。
“人家伸出五个手指头，‘可以谈，先拿五百万诚意金，咱们再坐下喝茶。”
赵建国最后总结道：
“孟总，技术壁垒、地方保护、地头蛇盘踞，三座大山压下来，我觉得……”
“想直接收购或者控股矿产，这条路走不通了。咱们是不是……得换个思路？”
电话里陷入了短暂的沉默，只有电流声在滋滋作响。
赵建国心里有点打鼓，他知道孟总对这个项目寄予厚望，自己带回来的却全是坏消息。
然而，他没等到任何失望或责备的语气。
电话那头，孟远的声音平静，甚至还带着一丝轻快。
“老赵，你说的这些，是困难吗？”
赵建国一愣：“孟总，这……”
“不。”孟远打断了他，语气斩钉截铁，“这不是困难，这是我们最大的机会！”
赵建国彻底蒙了，这怎么还成机会了？
只听孟远不急不缓地分析道：
“他们技术落后，生产不出高品质的电池级碳酸锂，所以守着金山哭穷，对不对？”
“对……”
“他们地方保护，想把资源牢牢攥在自己手里，又想发展经济要政绩，所以又馋我们的资金和技术，对不对？”
“是这个理儿……”
“那些矿老板有钱但没技术，只会野蛮开采，等政策收紧或者资源挖不动了就完蛋，所以他们比谁都想把手里的石头快速变成真金白银，对不对？”
“孟总，您是说？”赵建国脑子里仿佛有道闪电划过，瞬间亮堂了起来。
“对！”孟远的声音充满了不容置疑的力量，
“路走不通，就换条更宽的！谁说我们非要控股了？”
“老赵，你听好了，从明天开始，改变谈判策略。”
“你再去见那个国营厂的厂长，告诉他：远新不要你们一分钱股份，也不要控股权。”
“我们输出全套最先进的吸附法提锂技术！帮他们技术改造，把回收率提高十倍！帮他们解决污染问题！帮他们把卖白菜价的工业级碳酸锂，变成能卖出黄金价的电池级碳酸锂！”
“一句话，我们帮你们点石成金，扭亏为盈！”
赵建国听得呼吸都急促了，激动地问：“那……那咱们图什么？”
孟远笑了，笑声里满是运筹帷幄的自信。
“我们图的，很简单。”
“一份长期稳定的、价格必须优惠的——电池级碳酸锂，独家优先供应协议！”
“他们守着金山不会挖，咱就递给他们一把造好的铲子。他们用这把铲子挖出来的金子，”
“我们拿走一部分当租金，剩下全是他们的。这笔买卖，你说，他们做不做？”
“做！他们哭着喊着都得做！”
赵建国一拍大腿，声音都变了调，之前的颓唐一扫而空，只剩下恍然大悟的兴奋，
“孟总，您这招……这招叫‘技术换资源’！高！实在是高！”
“去吧。”孟远的声音恢复了平静，
“拿着我们的技术，去换他们的未来。也换来……咱们远新的未来。”
挂断电话，赵建国只觉得浑身充满了力气，
孟总那句“拿着我们的技术，去换他们的未来”在他耳边回响，让他胸中燃起一团火。
第二天，赵建国调整好心态，再次踏入了青海那家国营盐湖化工厂的大门。
厂区带着上个世纪的陈旧气息，几根烟囱有气无力地冒着白烟，空气中弥漫着一股淡淡的化工味道。
还是在那间简陋的办公室，还是那个穿着旧款蓝色工作服的马厂长。
“马厂长，昨天我回去跟公司做了详细汇报。公司高层经过研究，决定调整合作方案。”
马厂长眼皮都没抬，慢悠悠地给自己续上热水：
“哦？怎么个调整法？”
赵建国按照孟远的指示，将那套“技术换资源”的方案一字一句地清晰阐述。
他刻意强调了“不要股份、不要控股权”“全套技术输出”、“帮助扭亏为盈”这几个关键点，每一个字都掷地有声。
他本以为，这套天上掉馅饼的方案，足以让这位愁眉不展的厂长欣喜若狂。
但马厂长听完，只是放下了暖水瓶，终于抬起头，那双深陷在皱纹里的眼睛里，没有惊喜，全是审视和怀疑。
“赵总，你这故事讲得很好听。”
马厂长缓缓开口，声音沙哑，
“帮我们技术改造，帮我们点石成金，还不图我们的股份……图什么？图我们厂门口那两棵半死不活的白杨树？”
“我们图一份长期、稳定、价格优惠的碳酸锂独家供应协议。”赵建国立刻回答。
“独家？”
马厂长哼笑一声，身体往后一靠，靠在了吱呀作响的椅子上，
“赵总，咱们打开天窗说亮话。你们的技术，真有那么神？能把回收率提高十倍？我怎么听着像天方夜谭？”
“我们的技术有专利，有实验数据支撑，绝对可靠！”赵建国连忙拿出准备好的资料。
马厂长摆了摆手，根本没看那些文件：
“数据文件，这些东西我见得多了。前几年也有南方老板来画大饼，说要投资，最后呢？”
“骗走我们一堆矿产储量核心数据就没影了。赵总，我得对厂里几百号工人负责，不能拿厂子的未来当赌注。”
接下来的几天，赵建国软磨硬泡，使尽了浑身解数。
他请厂里的技术员吃饭，跟他们聊技术细节；
他托关系找到地方领导，希望能从上层施压。
可最终所有的努力，都汇集到马厂长这里，被他一句“风险太大，需要再研究”挡了回来。
这位在戈壁滩上干了一辈子的老厂长，就像一块又臭又硬的石头，油盐不进。
赵建国最初的万丈豪情，在一次次的闭门羹和怀疑的眼神中，被消磨得一干二净。
他终于明白，孟总计策虽高，但要让一个被骗怕了、骨子里刻着“谨慎”二字的老厂长相信，光靠一张嘴和一堆文件，根本不够。
万般无奈之下，他只能在那个信号时好时坏的招待所里，再次拨通了孟远的电话。
“孟总，碰上硬钉子了。”
电话那头，赵建国的声音透着一股子疲惫和无奈。
孟远靠在办公椅上，指尖轻轻敲着桌面，脸上没什么意外的表情。
他早就料到了。
“青海那边那个盐湖化工厂的马厂长，跟戈壁滩上的石头一样，又硬又犟。”
赵建国在那头叹气，
“咱们的技术换资源，他嘴上说好，心里根本不信。”
“翻来覆去就一句话：‘天底下哪有这种掉馅饼的好事？你们图啥？’”
孟远轻笑一声：“他还说什么了？”
“人家伸出五个手指头，‘可以谈，先拿五百万诚意金，咱们再坐下喝茶。”
赵建国最后总结道：
“孟总，技术壁垒、地方保护、地头蛇盘踞，三座大山压下来，我觉得……”
“想直接收购或者控股矿产，这条路走不通了。咱们是不是……得换个思路？”
电话里陷入了短暂的沉默，只有电流声在滋滋作响。
赵建国心里有点打鼓，他知道孟总对这个项目寄予厚望，自己带回来的却全是坏消息。
然而，他没等到任何失望或责备的语气。
电话那头，孟远的声音平静，甚至还带着一丝轻快。
“老赵，你说的这些，是困难吗？”
赵建国一愣：“孟总，这……”
“不。”孟远打断了他，语气斩钉截铁，“这不是困难，这是我们最大的机会！”
赵建国彻底蒙了，这怎么还成机会了？
只听孟远不急不缓地分析道：
“他们技术落后，生产不出高品质的电池级碳酸锂，所以守着金山哭穷，对不对？”
“对……”
“他们地方保护，想把资源牢牢攥在自己手里，又想发展经济要政绩，所以又馋我们的资金和技术，对不对？”
“是这个理儿……”
“那些矿老板有钱但没技术，只会野蛮开采，等政策收紧或者资源挖不动了就完蛋，所以他们比谁都想把手里的石头快速变成真金白银，对不对？”
“孟总，您是说？”赵建国脑子里仿佛有道闪电划过，瞬间亮堂了起来。
“对！”孟远的声音充满了不容置疑的力量，
“路走不通，就换条更宽的！谁说我们非要控股了？”
“老赵，你听好了，从明天开始，改变谈判策略。”
“你再去见那个国营厂的厂长，告诉他：远新不要你们一分钱股份，也不要控股权。”
“我们输出全套最先进的吸附法提锂技术！帮他们技术改造，把回收率提高十倍！帮他们解决污染问题！帮他们把卖白菜价的工业级碳酸锂，变成能卖出黄金价的电池级碳酸锂！”
“一句话，我们帮你们点石成金，扭亏为盈！”
赵建国听得呼吸都急促了，激动地问：“那……那咱们图什么？”
孟远笑了，笑声里满是运筹帷幄的自信。
“我们图的，很简单。”
“一份长期稳定的、价格必须优惠的——电池级碳酸锂，独家优先供应协议！”
“他们守着金山不会挖，咱就递给他们一把造好的铲子。他们用这把铲子挖出来的金子，”
“我们拿走一部分当租金，剩下全是他们的。这笔买卖，你说，他们做不做？”
“做！他们哭着喊着都得做！”
赵建国一拍大腿，声音都变了调，之前的颓唐一扫而空，只剩下恍然大悟的兴奋，
“孟总，您这招……这招叫‘技术换资源’！高！实在是高！”
“去吧。”孟远的声音恢复了平静，
“拿着我们的技术，去换他们的未来。也换来……咱们远新的未来。”
挂断电话，赵建国只觉得浑身充满了力气，
孟总那句“拿着我们的技术，去换他们的未来”在他耳边回响，让他胸中燃起一团火。
第二天，赵建国调整好心态，再次踏入了青海那家国营盐湖化工厂的大门。
厂区带着上个世纪的陈旧气息，几根烟囱有气无力地冒着白烟，空气中弥漫着一股淡淡的化工味道。
还是在那间简陋的办公室，还是那个穿着旧款蓝色工作服的马厂长。
“马厂长，昨天我回去跟公司做了详细汇报。公司高层经过研究，决定调整合作方案。”
马厂长眼皮都没抬，慢悠悠地给自己续上热水：
“哦？怎么个调整法？”
赵建国按照孟远的指示，将那套“技术换资源”的方案一字一句地清晰阐述。
他刻意强调了“不要股份、不要控股权”“全套技术输出”、“帮助扭亏为盈”这几个关键点，每一个字都掷地有声。
他本以为，这套天上掉馅饼的方案，足以让这位愁眉不展的厂长欣喜若狂。
但马厂长听完，只是放下了暖水瓶，终于抬起头，那双深陷在皱纹里的眼睛里，没有惊喜，全是审视和怀疑。
“赵总，你这故事讲得很好听。”
马厂长缓缓开口，声音沙哑，
“帮我们技术改造，帮我们点石成金，还不图我们的股份……图什么？图我们厂门口那两棵半死不活的白杨树？”
“我们图一份长期、稳定、价格优惠的碳酸锂独家供应协议。”赵建国立刻回答。
“独家？”
马厂长哼笑一声，身体往后一靠，靠在了吱呀作响的椅子上，
“赵总，咱们打开天窗说亮话。你们的技术，真有那么神？能把回收率提高十倍？我怎么听着像天方夜谭？”
“我们的技术有专利，有实验数据支撑，绝对可靠！”赵建国连忙拿出准备好的资料。
马厂长摆了摆手，根本没看那些文件：
“数据文件，这些东西我见得多了。前几年也有南方老板来画大饼，说要投资，最后呢？”
“骗走我们一堆矿产储量核心数据就没影了。赵总，我得对厂里几百号工人负责，不能拿厂子的未来当赌注。”
接下来的几天，赵建国软磨硬泡，使尽了浑身解数。
他请厂里的技术员吃饭，跟他们聊技术细节；
他托关系找到地方领导，希望能从上层施压。
可最终所有的努力，都汇集到马厂长这里，被他一句“风险太大，需要再研究”挡了回来。
这位在戈壁滩上干了一辈子的老厂长，就像一块又臭又硬的石头，油盐不进。
赵建国最初的万丈豪情，在一次次的闭门羹和怀疑的眼神中，被消磨得一干二净。
他终于明白，孟总计策虽高，但要让一个被骗怕了、骨子里刻着“谨慎”二字的老厂长相信，光靠一张嘴和一堆文件，根本不够。
万般无奈之下，他只能在那个信号时好时坏的招待所里，再次拨通了孟远的电话。
“孟总，碰上硬钉子了。”
电话那头，赵建国的声音透着一股子疲惫和无奈。
孟远靠在办公椅上，指尖轻轻敲着桌面，脸上没什么意外的表情。
他早就料到了。
“青海那边那个盐湖化工厂的马厂长，跟戈壁滩上的石头一样，又硬又犟。”
赵建国在那头叹气，
“咱们的技术换资源，他嘴上说好，心里根本不信。”
“翻来覆去就一句话：‘天底下哪有这种掉馅饼的好事？你们图啥？’”
孟远轻笑一声：“他还说什么了？”
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