徐大志皱着眉头，给张贵安倒了杯酒：\"张叔，最近这贷款怎么这么难批啊？我厂里等着钱买设备和买原材料呢。\"
张贵安抿了口酒，叹了口气：\"小徐啊，你是不知道。新来的陈行长一上任就立了新规矩，说什么要整顿信贷业务。现在每一笔贷款都要经过他亲自审批，下面的信贷主任、信贷员谁都不敢擅自作主放款。\"
\"这么严格？\"徐大志给张贵安夹了块红烧肉，\"那我这三五百万的贷款岂不是...\"
\"可不是嘛，\"张贵安嚼着肉说，\"现在别说三五百万，就是三五十万的贷款都得陈行长签字。你要想办成这事，非得找到陈行长本人不可。\"
徐大志赶紧凑近些：\"张叔，您给说说，这位陈行长到底是个什么样的人？\"
\"这个陈行长啊，\"张贵安放下筷子，\"看着四十出头的样子，说话挺和气的。不过你可别被他表面迷惑了，上个星期就处分了两个违规放贷的信贷员，做事那叫一个雷厉风行。\"
徐大志追问道：\"那陈行长全名叫什么？平时有什么爱好吗？比如打高尔夫啊，收藏字画什么的？\"
\"全名是陈文明，\"张贵安摇摇头，\"不过他才来不久，大家都没摸透他的脾气。有人看见他中午在办公室练书法，也有人说他喜欢钓鱼，但具体真假就不知道了。\"
\"那他一般什么时候在银行？我明天就去堵他。\"徐大志急切地问。
张贵安压低声音：\"你可别傻乎乎地去正门等。陈行长每周一上午肯定来开例会，周三下午通常也在，办公不在三楼行长办公室办公，是在五楼东面第一间，501室办公的。平时他都从后门进出，那辆黑色桑塔纳就是他的专车。车牌号我不清楚，但车尾有个明显的刮痕，你认准这个就行。\"
徐大志眼睛一亮：\"后门在哪儿？\"
\"就在银行东侧的小巷子里，\"张贵安左右张望了一下，\"你从侧面的消防通道绕过去就能看见。不过小徐啊，我劝你还是先想好怎么说，陈行长最讨厌别人套近乎了。\"
这一顿饭吃得真值，徐大志心里美滋滋的。他原本打算在信用社前门蹲守那位陈行长，可转念一想，人家要是存心躲着不见，从前门出来的可能性太小了。这些当领导的哪个不是人精？肯定都从后门悄悄溜走了。
可要是直接去后门堵人，徐大志又觉得不太妥当。这跟拦路抢劫有什么区别？万一惹恼了对方，事情反倒更难办。他一边剔着牙一边琢磨，最后还是决定先回厂里从长计议。
下午一点多，徐大志开着那辆皇冠车回到小麦电子厂。厂区里机器轰鸣，工人们早就开始忙活下午的活了。
他刚在办公室坐下，连茶杯都没捂热，秦翔就急匆匆找上门来。
\"徐总，可算等到您回来了。\"秦翔抹了把额头的汗，\"兴州电子厂那边有消息了，我让电子城老周假装成批发商去接触，果然搭上了他们赵副厂长。\"
徐大志眼睛一亮，示意他继续说下去。秦翔压低声音道：\"他们确实急着出手那批小尺寸电子原材料，开价八十万。不过我看赵宏宇那态度，应该还能往下砍。就是......\"他欲言又止。
\"就是什么？别吞吞吐吐的。\"
\"就是赵宏宇一直打听老周的来路，问我们是哪家厂子的。老周按您交代的，只说是在隔壁省做电子产品批发的。好在赵宏宇也没多追究，看样子他们现在只求快点脱手，根本不在乎买家是谁。\"
徐大志摸着下巴沉思片刻，手指在办公桌上敲出规律的节奏：\"八十万确实高了点。这样，你让老周继续跟他们周旋，就说现在市场行情不好，最多出到......\"他突然停住，抬眼盯着秦翔：\"你觉得多少合适？\"
秦翔早有准备，胸有成竹地说道：\"按现在的原材料价格，加上运输和仓储成本，我觉得六十万是个合理的价位。不过要是他们实在不肯松口，六十五万也能接受。\"
\"那就先按五十五万谈。\"徐大志一锤定音，\"记住，一定要表现出可买可不买的态度。现在着急的是他们，不是我们。\"
\"徐总您放心，这事我会处理好的。\"秦翔恭敬地应道。他本来想问问公司贷款审批进展如何，但看徐总脸色不太好，话到嘴边又咽了回去。
周末这天，徐大志又来到信用联社。推门进去才发现今天值班的换成了个年轻小伙子，不是往常熟悉的张贵安。
他在会客区干坐了十来分钟，连杯热茶都没人招呼，最后只能悻悻地离开。
周一上午刚上班，徐大志就来到了信用联社门口。他裹紧西装在风中来回踱步，心里盘算着到底该在哪里等人。其实他昨晚纠结了一宿，最后还是决定在营业大厅守株待兔。虽然这里每天都有不少企业老板来堵人办事，但总比直接去后门堵领导要体面些。
徐大志心里清楚，去后门堵人虽然效率高，但容易让领导难堪。现在和兴州电子厂才刚开始接触，生产线改造的事还能再拖几天。再说小麦电子公司账上还有一百多万流动资金，完全能够支付这批原材料的货款。
不过时间确实很紧迫。他还要飞往寒国首都，和三鑫电子洽谈全面合作事宜。要是贷款这事再拖下去，恐怕要耽误电子厂的生产发展计划了。
徐大志看了看手表，决定最多再等两天，要是还见不到陈行长，就只能去后门\"偶遇\"了。
徐大志在一楼大厅的左右来回，时不时抬头看向电梯方向。这已经是他第三天来银行蹲守了，可每次都被前台告知陈行长不在或在开会。
与此同时，五楼行长办公室里，陈文明正皱着眉头听信贷科科长余明的工作汇报。
阳光透过落地窗照在他略显疲惫的脸上，桌上那杯龙井茶已经凉了。
\"陈行长，还有件事...\"信贷科长余明合上文件夹，犹豫了一下，\"小麦电子科技的那个徐总又来了，在楼下等了三天，非要见您不可。您看要不要...\"
听到这个企业名字，陈文明摘下眼镜揉了揉太阳穴。这家企业他了解过了，前身是乐天电子厂，早就是个烂摊子了。要不是乡里领导打过招呼，他根本不想接这个烫手山芋。
\"又是他们啊...\"陈文明长叹一口气，\"前面贷的八十万还没还清，这次又想贷多少？\"
余明压低声音：\"听说要五百万，说是要引进新生产线。\"
\"五百万？\"陈文明差点把茶杯打翻，\"他们还真敢狮子大开口啊！现在家电行业什么形势他们不知道吗？\"
办公室里一时陷入沉默。窗外传来楼下马路的嘈杂声，衬得室内更加安静。
张贵安抿了口酒，叹了口气：\"小徐啊，你是不知道。新来的陈行长一上任就立了新规矩，说什么要整顿信贷业务。现在每一笔贷款都要经过他亲自审批，下面的信贷主任、信贷员谁都不敢擅自作主放款。\"
\"这么严格？\"徐大志给张贵安夹了块红烧肉，\"那我这三五百万的贷款岂不是...\"
\"可不是嘛，\"张贵安嚼着肉说，\"现在别说三五百万，就是三五十万的贷款都得陈行长签字。你要想办成这事，非得找到陈行长本人不可。\"
徐大志赶紧凑近些：\"张叔，您给说说，这位陈行长到底是个什么样的人？\"
\"这个陈行长啊，\"张贵安放下筷子，\"看着四十出头的样子，说话挺和气的。不过你可别被他表面迷惑了，上个星期就处分了两个违规放贷的信贷员，做事那叫一个雷厉风行。\"
徐大志追问道：\"那陈行长全名叫什么？平时有什么爱好吗？比如打高尔夫啊，收藏字画什么的？\"
\"全名是陈文明，\"张贵安摇摇头，\"不过他才来不久，大家都没摸透他的脾气。有人看见他中午在办公室练书法，也有人说他喜欢钓鱼，但具体真假就不知道了。\"
\"那他一般什么时候在银行？我明天就去堵他。\"徐大志急切地问。
张贵安压低声音：\"你可别傻乎乎地去正门等。陈行长每周一上午肯定来开例会，周三下午通常也在，办公不在三楼行长办公室办公，是在五楼东面第一间，501室办公的。平时他都从后门进出，那辆黑色桑塔纳就是他的专车。车牌号我不清楚，但车尾有个明显的刮痕，你认准这个就行。\"
徐大志眼睛一亮：\"后门在哪儿？\"
\"就在银行东侧的小巷子里，\"张贵安左右张望了一下，\"你从侧面的消防通道绕过去就能看见。不过小徐啊，我劝你还是先想好怎么说，陈行长最讨厌别人套近乎了。\"
这一顿饭吃得真值，徐大志心里美滋滋的。他原本打算在信用社前门蹲守那位陈行长，可转念一想，人家要是存心躲着不见，从前门出来的可能性太小了。这些当领导的哪个不是人精？肯定都从后门悄悄溜走了。
可要是直接去后门堵人，徐大志又觉得不太妥当。这跟拦路抢劫有什么区别？万一惹恼了对方，事情反倒更难办。他一边剔着牙一边琢磨，最后还是决定先回厂里从长计议。
下午一点多，徐大志开着那辆皇冠车回到小麦电子厂。厂区里机器轰鸣，工人们早就开始忙活下午的活了。
他刚在办公室坐下，连茶杯都没捂热，秦翔就急匆匆找上门来。
\"徐总，可算等到您回来了。\"秦翔抹了把额头的汗，\"兴州电子厂那边有消息了，我让电子城老周假装成批发商去接触，果然搭上了他们赵副厂长。\"
徐大志眼睛一亮，示意他继续说下去。秦翔压低声音道：\"他们确实急着出手那批小尺寸电子原材料，开价八十万。不过我看赵宏宇那态度，应该还能往下砍。就是......\"他欲言又止。
\"就是什么？别吞吞吐吐的。\"
\"就是赵宏宇一直打听老周的来路，问我们是哪家厂子的。老周按您交代的，只说是在隔壁省做电子产品批发的。好在赵宏宇也没多追究，看样子他们现在只求快点脱手，根本不在乎买家是谁。\"
徐大志摸着下巴沉思片刻，手指在办公桌上敲出规律的节奏：\"八十万确实高了点。这样，你让老周继续跟他们周旋，就说现在市场行情不好，最多出到......\"他突然停住，抬眼盯着秦翔：\"你觉得多少合适？\"
秦翔早有准备，胸有成竹地说道：\"按现在的原材料价格，加上运输和仓储成本，我觉得六十万是个合理的价位。不过要是他们实在不肯松口，六十五万也能接受。\"
\"那就先按五十五万谈。\"徐大志一锤定音，\"记住，一定要表现出可买可不买的态度。现在着急的是他们，不是我们。\"
\"徐总您放心，这事我会处理好的。\"秦翔恭敬地应道。他本来想问问公司贷款审批进展如何，但看徐总脸色不太好，话到嘴边又咽了回去。
周末这天，徐大志又来到信用联社。推门进去才发现今天值班的换成了个年轻小伙子，不是往常熟悉的张贵安。
他在会客区干坐了十来分钟，连杯热茶都没人招呼，最后只能悻悻地离开。
周一上午刚上班，徐大志就来到了信用联社门口。他裹紧西装在风中来回踱步，心里盘算着到底该在哪里等人。其实他昨晚纠结了一宿，最后还是决定在营业大厅守株待兔。虽然这里每天都有不少企业老板来堵人办事，但总比直接去后门堵领导要体面些。
徐大志心里清楚，去后门堵人虽然效率高，但容易让领导难堪。现在和兴州电子厂才刚开始接触，生产线改造的事还能再拖几天。再说小麦电子公司账上还有一百多万流动资金，完全能够支付这批原材料的货款。
不过时间确实很紧迫。他还要飞往寒国首都，和三鑫电子洽谈全面合作事宜。要是贷款这事再拖下去，恐怕要耽误电子厂的生产发展计划了。
徐大志看了看手表，决定最多再等两天，要是还见不到陈行长，就只能去后门\"偶遇\"了。
徐大志在一楼大厅的左右来回，时不时抬头看向电梯方向。这已经是他第三天来银行蹲守了，可每次都被前台告知陈行长不在或在开会。
与此同时，五楼行长办公室里，陈文明正皱着眉头听信贷科科长余明的工作汇报。
阳光透过落地窗照在他略显疲惫的脸上，桌上那杯龙井茶已经凉了。
\"陈行长，还有件事...\"信贷科长余明合上文件夹，犹豫了一下，\"小麦电子科技的那个徐总又来了，在楼下等了三天，非要见您不可。您看要不要...\"
听到这个企业名字，陈文明摘下眼镜揉了揉太阳穴。这家企业他了解过了，前身是乐天电子厂，早就是个烂摊子了。要不是乡里领导打过招呼，他根本不想接这个烫手山芋。
\"又是他们啊...\"陈文明长叹一口气，\"前面贷的八十万还没还清，这次又想贷多少？\"
余明压低声音：\"听说要五百万，说是要引进新生产线。\"
\"五百万？\"陈文明差点把茶杯打翻，\"他们还真敢狮子大开口啊！现在家电行业什么形势他们不知道吗？\"
办公室里一时陷入沉默。窗外传来楼下马路的嘈杂声，衬得室内更加安静。
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