陈文明走到窗前，望着楼下来来往往的街道。作为从业十来年的老银行人，他太清楚国内家电行业的困境了。核心技术受制于人，品牌溢价能力弱，国外大牌又虎视眈眈...这种情况下投再多钱进去，很可能都是打水漂。
\"可是...\"余明欲言又止，\"乡里杨书记和章乡长上周还专门打电话来问过这个事...\"
陈文明转过身，眉头皱得更紧了。银行虽然是垂直管理，但毕竟在人家地盘上办事，完全不给面子也说不过去。可要是再放贷，这笔坏账的窟窿只会越捅越大。
\"让他们再等等吧。\"陈文明最终疲惫地摆摆手，\"就说我在市里开会，今天回不来。\"
余明点点头退出办公室，轻轻带上了门。陈文明目光落在桌面上那份财务报表上，上面密密麻麻的数字像一群蚂蚁，爬得他心烦意乱。
小麦电子厂想要靠引进新设备在这场商战中杀出一条血路？陈文明坐在办公桌前，看着桌上的贷款申请材料直摇头。
别说名不见经传的小麦电子厂了，就连省里赫赫有名的兴州电子厂现在都岌岌可危。前几天给兴州电子厂批的那六百万贷款，还是因为市里领导亲自过问，前任行长才勉强同意的。要是现在让陈文明作主，这种明显要打水漂的钱他一个子儿都不会批。
最近市场上国外家电品牌来势汹汹，像潮水一样涌入国内市场。那些老牌的国产家电企业都扛不住，纷纷在降价促销，有的已经开始裁员减产。这种形势下，小麦电子厂这种乡镇小厂还想逆势而上？简直是痴人说梦。
虽然小麦厂刚刚完成了改制，从集体企业变成了合资企业，可偏偏赶上这个节骨眼。要是在去年这个时候，陈文明觉得给他们贷款倒也不是不行。只要管理跟得上，资金到位，说不定真能搞出点名堂。
但现在？满大街都是进口的家用电器，价格一个比一个便宜，质量还特别好。小麦电子厂那几条老旧的生产线，做出来的产品连本地的供销社都不愿意进货。这种情况下再给他们投五百万，那不是明摆着要把钱往火坑里扔吗？
可麻烦的是，乡里的领导三天两头打电话来说情，非要约他见面谈这个事。陈文明这几天只好找各种借口推脱，不是说要开会就是说要出差。他知道躲得过初一躲不过十五，可这笔贷款他是真不想批啊。
陈文明在办公室里来回踱步，烟灰缸里堆满了烟头。他皱着眉头思索了半天，最终还是摆摆手对余明说：\"老余啊，这事还是先放一放。要是乡里领导再来电话，你就说我这两天去省城参加总社的培训了，不在兴州。有什么事等我回来再说。\"
余明科长扶了扶眼镜，点头应道：\"好的陈行长，我这就去安排，会交代下去的。\"
周一这天，徐大志上午等了一个小时，中午又等了一个小时，可始终没见到想见的人。
他又回到小麦电子厂里时，秦翔兴冲冲地跑来报告：\"徐总，好消息！兴州电子厂那边松口了，原材料报价降到七十五万了！\"
徐大志揉了揉太阳穴说：\"继续跟他们谈，价格还能往下压。\"
这天晚上，厂长办公室的灯一直亮到深夜，徐大志连学校宿舍都没回，就在董事长办公室里面的休息室睡了一晚。
周二一大早，徐大志又去等人，在大厅里站了一个多小时。
周三清晨，他正准备去信用社，秦翔又匆匆赶来汇报：\"徐总，兴州那边又降价了！现在只要七十万！\"
\"嗯，我知道了。\"徐大志系着领带，头也不抬地说，\"你继续跟他们周旋，我这就去信用社。\"
秦翔看着徐大志通红的眼睛和憔悴的脸色，忍不住劝道：\"徐总，您这几天都没好好休息，要注意身体啊。\"
徐大志愣了一下，拿起桌上的小镜子照了照，这才发现自己眼袋都浮肿了。他苦笑道：\"没事，等把这批原材料谈下来就好了。对了，厂里职工的思想教育工作不能松懈，要组织好职工的爱国爱厂轮训，把大家的工作热情都调动起来。\"
说完，徐大志拎起公文包，开着那辆老皇冠汽车往信用社赶去。清晨的阳光照在挡风玻璃上，晃得他不得不眯起眼睛。
周五上午上班前五分钟，徐大志站在信用社后门口的路边，伸长脖子望着马路尽头。他今天倒要看一辆桑塔纳开没开进院子，可等了快一个小时，眼前经过的全是叮铃铃的自行车，连个轿车的影子都没见着。
\"这陈行长也太不靠谱了，不用上班嘛？\"徐大志嘟囔着，看了看腕表，转身往皇冠汽车走去，开上车就直奔回小麦电子厂。
刚进办公室，秦翔就风风火火地推门进来，脸上堆满了笑容：\"徐总，好消息！兴州电子厂那边松口了！\"
徐大志放下手里的公文包，挑了挑眉：\"怎么说？\"
\"他们愿意六十万就出手！\"秦翔激动地说，\"我们的人磨了整整三天，他们谢厂长终于点头了。说是库存积压太严重，银行催得紧，这才肯降价处理。\"
徐大志心里咯噔一下。六十万买进价值一百多万的电子元器件，这买卖确实划算。但他表面上还是保持着镇定，慢条斯理地倒了杯茶。
\"可靠吗？不是有什么问题吧？\"
\"绝对可靠！\"秦翔拍着胸脯保证，\"我专门找其他电子厂质检科的老王去看过货了，都是正品，零部件都在呢。就是...\"他顿了顿，\"对方要求一周内必须打款，而且要先付六万定金。\"
董事长办公室里突然安静下来，只有墙上的挂钟在嘀嗒作响。徐大志盯着茶杯里漂浮的茶叶，脑子里飞快地盘算着厂里的流动资金。
\"徐总？\"秦翔见他半天不说话，小声提醒道。
徐大志猛地抬起头，眼神变得坚定：\"行，就这么办！你马上联系批发市场老周那边，就说我们同意这个价格。让兴州电子厂他们今天就把合同传真到省城那边，等我看后立刻打定金。\"
他站起身，在办公室里来回踱了两步，又补充道：\"记住，一定要在合同里写明，原材料有任何质量问题，他们得全额退款！\"
秦翔连连点头：\"明白，我这就去办。\"他转身要走，又被徐大志叫住。
\"对了，\"徐大志咬了咬牙，\"跟财务科说，这笔款专款专用。那升级设备的钱...过几天再说吧。\"
这个变卖电子产品的价格实在是太划算了，错过这次机会下次可就没这么便宜了。秦翔盯着面前的报价清单，手指不停地敲着桌面，心里盘算着这笔买卖能省下多少钱。
\"徐总，如果一买原材料和支付设备定金，咱们账上的钱用起来越来越不太够啊，信用社那边原先答应给我们的贷款还没批下来......\"秦翔皱着眉头，语气里透着担忧。
他转身看向正在接电话的徐大志，手里攥着的财务报表都被汗水浸湿了一角。
\"可是...\"余明欲言又止，\"乡里杨书记和章乡长上周还专门打电话来问过这个事...\"
陈文明转过身，眉头皱得更紧了。银行虽然是垂直管理，但毕竟在人家地盘上办事，完全不给面子也说不过去。可要是再放贷，这笔坏账的窟窿只会越捅越大。
\"让他们再等等吧。\"陈文明最终疲惫地摆摆手，\"就说我在市里开会，今天回不来。\"
余明点点头退出办公室，轻轻带上了门。陈文明目光落在桌面上那份财务报表上，上面密密麻麻的数字像一群蚂蚁，爬得他心烦意乱。
小麦电子厂想要靠引进新设备在这场商战中杀出一条血路？陈文明坐在办公桌前，看着桌上的贷款申请材料直摇头。
别说名不见经传的小麦电子厂了，就连省里赫赫有名的兴州电子厂现在都岌岌可危。前几天给兴州电子厂批的那六百万贷款，还是因为市里领导亲自过问，前任行长才勉强同意的。要是现在让陈文明作主，这种明显要打水漂的钱他一个子儿都不会批。
最近市场上国外家电品牌来势汹汹，像潮水一样涌入国内市场。那些老牌的国产家电企业都扛不住，纷纷在降价促销，有的已经开始裁员减产。这种形势下，小麦电子厂这种乡镇小厂还想逆势而上？简直是痴人说梦。
虽然小麦厂刚刚完成了改制，从集体企业变成了合资企业，可偏偏赶上这个节骨眼。要是在去年这个时候，陈文明觉得给他们贷款倒也不是不行。只要管理跟得上，资金到位，说不定真能搞出点名堂。
但现在？满大街都是进口的家用电器，价格一个比一个便宜，质量还特别好。小麦电子厂那几条老旧的生产线，做出来的产品连本地的供销社都不愿意进货。这种情况下再给他们投五百万，那不是明摆着要把钱往火坑里扔吗？
可麻烦的是，乡里的领导三天两头打电话来说情，非要约他见面谈这个事。陈文明这几天只好找各种借口推脱，不是说要开会就是说要出差。他知道躲得过初一躲不过十五，可这笔贷款他是真不想批啊。
陈文明在办公室里来回踱步，烟灰缸里堆满了烟头。他皱着眉头思索了半天，最终还是摆摆手对余明说：\"老余啊，这事还是先放一放。要是乡里领导再来电话，你就说我这两天去省城参加总社的培训了，不在兴州。有什么事等我回来再说。\"
余明科长扶了扶眼镜，点头应道：\"好的陈行长，我这就去安排，会交代下去的。\"
周一这天，徐大志上午等了一个小时，中午又等了一个小时，可始终没见到想见的人。
他又回到小麦电子厂里时，秦翔兴冲冲地跑来报告：\"徐总，好消息！兴州电子厂那边松口了，原材料报价降到七十五万了！\"
徐大志揉了揉太阳穴说：\"继续跟他们谈，价格还能往下压。\"
这天晚上，厂长办公室的灯一直亮到深夜，徐大志连学校宿舍都没回，就在董事长办公室里面的休息室睡了一晚。
周二一大早，徐大志又去等人，在大厅里站了一个多小时。
周三清晨，他正准备去信用社，秦翔又匆匆赶来汇报：\"徐总，兴州那边又降价了！现在只要七十万！\"
\"嗯，我知道了。\"徐大志系着领带，头也不抬地说，\"你继续跟他们周旋，我这就去信用社。\"
秦翔看着徐大志通红的眼睛和憔悴的脸色，忍不住劝道：\"徐总，您这几天都没好好休息，要注意身体啊。\"
徐大志愣了一下，拿起桌上的小镜子照了照，这才发现自己眼袋都浮肿了。他苦笑道：\"没事，等把这批原材料谈下来就好了。对了，厂里职工的思想教育工作不能松懈，要组织好职工的爱国爱厂轮训，把大家的工作热情都调动起来。\"
说完，徐大志拎起公文包，开着那辆老皇冠汽车往信用社赶去。清晨的阳光照在挡风玻璃上，晃得他不得不眯起眼睛。
周五上午上班前五分钟，徐大志站在信用社后门口的路边，伸长脖子望着马路尽头。他今天倒要看一辆桑塔纳开没开进院子，可等了快一个小时，眼前经过的全是叮铃铃的自行车，连个轿车的影子都没见着。
\"这陈行长也太不靠谱了，不用上班嘛？\"徐大志嘟囔着，看了看腕表，转身往皇冠汽车走去，开上车就直奔回小麦电子厂。
刚进办公室，秦翔就风风火火地推门进来，脸上堆满了笑容：\"徐总，好消息！兴州电子厂那边松口了！\"
徐大志放下手里的公文包，挑了挑眉：\"怎么说？\"
\"他们愿意六十万就出手！\"秦翔激动地说，\"我们的人磨了整整三天，他们谢厂长终于点头了。说是库存积压太严重，银行催得紧，这才肯降价处理。\"
徐大志心里咯噔一下。六十万买进价值一百多万的电子元器件，这买卖确实划算。但他表面上还是保持着镇定，慢条斯理地倒了杯茶。
\"可靠吗？不是有什么问题吧？\"
\"绝对可靠！\"秦翔拍着胸脯保证，\"我专门找其他电子厂质检科的老王去看过货了，都是正品，零部件都在呢。就是...\"他顿了顿，\"对方要求一周内必须打款，而且要先付六万定金。\"
董事长办公室里突然安静下来，只有墙上的挂钟在嘀嗒作响。徐大志盯着茶杯里漂浮的茶叶，脑子里飞快地盘算着厂里的流动资金。
\"徐总？\"秦翔见他半天不说话，小声提醒道。
徐大志猛地抬起头，眼神变得坚定：\"行，就这么办！你马上联系批发市场老周那边，就说我们同意这个价格。让兴州电子厂他们今天就把合同传真到省城那边，等我看后立刻打定金。\"
他站起身，在办公室里来回踱了两步，又补充道：\"记住，一定要在合同里写明，原材料有任何质量问题，他们得全额退款！\"
秦翔连连点头：\"明白，我这就去办。\"他转身要走，又被徐大志叫住。
\"对了，\"徐大志咬了咬牙，\"跟财务科说，这笔款专款专用。那升级设备的钱...过几天再说吧。\"
这个变卖电子产品的价格实在是太划算了，错过这次机会下次可就没这么便宜了。秦翔盯着面前的报价清单，手指不停地敲着桌面，心里盘算着这笔买卖能省下多少钱。
\"徐总，如果一买原材料和支付设备定金，咱们账上的钱用起来越来越不太够啊，信用社那边原先答应给我们的贷款还没批下来......\"秦翔皱着眉头，语气里透着担忧。
他转身看向正在接电话的徐大志，手里攥着的财务报表都被汗水浸湿了一角。
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