徐大志说完这番话，赵小虎不由得皱起眉头仔细琢磨起来。他越想越觉得徐大志说得有道理，不由得连连点头。
\"咱们现在要是做大屏幕电视机，确实不太合适。\"徐大志继续解释道，\"不是说这个方向完全不行，而是对咱们这样的小厂子来说太难了。你想啊，现在省里的电视机市场早就挤满了大品牌，咱们要硬挤进去得多难？\"
他掰着手指头一条条分析：\"首先，咱们得往外省卖才行。可是外省的市场渠道谁来打通？运输也是个大问题。大屏幕电视机又大又重，运费得多贵？这一来二去的，成本根本控制不住啊。除非以后研制出轻薄型大尺寸彩电，运输问题才会破解掉。\"
这时，坐在旁边的俞敏也接过了话茬：\"确实是这样。我爸妈在兴州城开了十几年电器商场，我最清楚这边的市场情况了。虽然现在广深城那边大屏幕电视卖得不错，但咱们兴州的老百姓还是更喜欢买中小尺寸的，外国品牌更受欢迎，品质上面国内品牌确实还差一些。\"
秦翔也忍不住插话道：\"我前阵子处理库存的时候深有体会。价格便宜、性价比高的电视机最好卖。咱们要是盲目跟风做大屏幕，价格肯定下不来，到时候卖不出去可就麻烦了。\"
秦翔提到的处理库存的例子其实并不能说明问题。那些积压的电视机都是好几年前的老款了，质量早就没保障了，卖的时候都是白菜价处理的。特别是那些黑白电视机，一二百块钱就整批打包卖了，连正常售价的五分之一都不到。仓库条件又差，这些电视机能用多久都不好说，基本上就是当零件在卖了。
赵小虎看大家都这么反对，也就不再坚持自己的想法了。毕竟每个人说的都在理，一个个实实在在的数据和案例摆在眼前，想反驳都找不到理由。
\"那咱们是不是该上一条新的18英寸电视机生产线？\"赵小虎换了个话题问道。
\"我觉得可以。\"
\"我同意。\"
这次大伙儿都表示赞成，最后所有人的目光都落在了徐大志身上。
徐大志点点头：\"我也同意，不过......\"
听到这个\"不过\"，大家心里都咯噔一下。徐大志接着说：\"不过我觉得这事不能太着急。咱们现有的生产线要是开足马力，24小时不停工的话，一个月能生产两三千台。就算是正常生产，一个月也能产出一两千台。我觉得咱们应该先定个小目标，不要贪多，先把这一两千台的销量稳定住，再考虑下一步发展。\"
听他这么一算账，大家都觉得有道理。一个月一二千台的销量，跟那些大厂比起来确实不算什么，人家光是库存就有几万甚至几十万台。但对小麦电子厂这样的小厂来说，能稳定月销一两千台已经很不错了，至少能让厂里这两百多号人有口饭吃。
\"徐总说得对，咱们不能好高骛远，先把月销一两千台这个目标实现了再说。\"秦翔第一个站出来支持。
赵小虎和俞敏等人也纷纷点头表示赞同。
俞敏兴致勃勃地说道：\"我觉得咱们可以把这次任务定为一个明确的目标，就写在销售科的墙上，让大家时刻牢记。这是我们销售科的第一场硬仗，一定要全力以赴，争取来个开门红！\"
徐大志脸上挂着笑容，连连点头称是，可心里却暗自发愁。什么目标不目标的，关键是小麦电子厂现在根本拿不出钱来增加生产线啊。
他掰着手指头算起账来：新添一条生产线就得花一大笔钱，再加上采购原材料的费用，这可不是小数目。
眼下世界通集团到处都要用钱：省城在建物流中心，镜湖酒业集团正在进行全面整顿和升级，光是在央视打广告就砸进去好几百万了。这还不算每个月要给工人发工资，要维持工厂正常运转的各项开支。账上虽然趴着省城贷出来的三千万，但兴州这边的钱袋子已经捉襟见肘了，如果相互之间不能调剂的话，哪还有余力再投入啊。
就拿采购电视机原材料来说，要是全靠小麦电子厂自己垫资，一次性进一两千台电视机的原材料都够呛，很可能得分批购买才行。
电视机这玩意儿生产成本可不低，跟服装行业完全不一样。服装主要是销售成本高，生产成本相对较低；可电视机正好相反，生产成本特别高，关键还是因为原有乐天电子厂缺乏核心技术。
说到品牌竞争力就更别提了。这一两千台电视机生产出来，光是原材料成本就得占去销售额的一大半。具体来说，以18英寸电视机为例：一千台的总销售额大概是240万元，可光采购原材料就得花掉120万元左右，成本占比高达50%。要是算上其他费用，搞不好成本能占到70%。
这买卖如果按照常规思路，常规操作，那可真是不好做啊！
小麦电子厂现在手头紧得很，根本拿不出那么多钱来。厂里只能分批少量地购买原材料，勉强维持生产。为了筹钱，厂里还得从银行贷一部分款，再加上徐大志从镜湖酒业集团那边调拨过来的一百万资金，这才凑够了一个月左右的生产原料钱。
就小麦电子厂目前的经济状况来说，账上的钱连发工资都紧巴巴的，更别提更换新的生产线了，那根本就是天方夜谭。
说到钱的事，就不得不提徐大志那辆皇冠轿车。这车还是国强电子批发市场赵斌董事长送给他的，为什么到现在还开着？就是因为集团里处处都要用钱，每一分钱都得精打细算，能省则省。至于后来添置的那辆加长版奔驰新车，那也是靠卖严大成的磁带总经销的版权才买得起的。
\"好，这事就这么定了。\"徐大志拍板道，\"不过今天的会议内容必须严格保密，任何人不得外传。另外，所有人都要签一份保密协议。要是在座哪位走漏了风声，就等着赔个倾家荡产吧！\"说着，他拿出一叠保密协议让在场的人挨个签字。
秦翔和赵小虎他们都听懵了，互相交换着疑惑的眼神。不就是讨论个产品定位吗？至于搞得这么神神秘秘的？虽然满肚子疑问，但在徐大志虎视眈眈的注视下，大家还是一个接一个地签了字。
等最后一个人签完保密协议，徐大志满意地点点头：\"好了，散会。秦厂长和赵副厂长留下来，其他人可以走了。\"
\"咱们现在要是做大屏幕电视机，确实不太合适。\"徐大志继续解释道，\"不是说这个方向完全不行，而是对咱们这样的小厂子来说太难了。你想啊，现在省里的电视机市场早就挤满了大品牌，咱们要硬挤进去得多难？\"
他掰着手指头一条条分析：\"首先，咱们得往外省卖才行。可是外省的市场渠道谁来打通？运输也是个大问题。大屏幕电视机又大又重，运费得多贵？这一来二去的，成本根本控制不住啊。除非以后研制出轻薄型大尺寸彩电，运输问题才会破解掉。\"
这时，坐在旁边的俞敏也接过了话茬：\"确实是这样。我爸妈在兴州城开了十几年电器商场，我最清楚这边的市场情况了。虽然现在广深城那边大屏幕电视卖得不错，但咱们兴州的老百姓还是更喜欢买中小尺寸的，外国品牌更受欢迎，品质上面国内品牌确实还差一些。\"
秦翔也忍不住插话道：\"我前阵子处理库存的时候深有体会。价格便宜、性价比高的电视机最好卖。咱们要是盲目跟风做大屏幕，价格肯定下不来，到时候卖不出去可就麻烦了。\"
秦翔提到的处理库存的例子其实并不能说明问题。那些积压的电视机都是好几年前的老款了，质量早就没保障了，卖的时候都是白菜价处理的。特别是那些黑白电视机，一二百块钱就整批打包卖了，连正常售价的五分之一都不到。仓库条件又差，这些电视机能用多久都不好说，基本上就是当零件在卖了。
赵小虎看大家都这么反对，也就不再坚持自己的想法了。毕竟每个人说的都在理，一个个实实在在的数据和案例摆在眼前，想反驳都找不到理由。
\"那咱们是不是该上一条新的18英寸电视机生产线？\"赵小虎换了个话题问道。
\"我觉得可以。\"
\"我同意。\"
这次大伙儿都表示赞成，最后所有人的目光都落在了徐大志身上。
徐大志点点头：\"我也同意，不过......\"
听到这个\"不过\"，大家心里都咯噔一下。徐大志接着说：\"不过我觉得这事不能太着急。咱们现有的生产线要是开足马力，24小时不停工的话，一个月能生产两三千台。就算是正常生产，一个月也能产出一两千台。我觉得咱们应该先定个小目标，不要贪多，先把这一两千台的销量稳定住，再考虑下一步发展。\"
听他这么一算账，大家都觉得有道理。一个月一二千台的销量，跟那些大厂比起来确实不算什么，人家光是库存就有几万甚至几十万台。但对小麦电子厂这样的小厂来说，能稳定月销一两千台已经很不错了，至少能让厂里这两百多号人有口饭吃。
\"徐总说得对，咱们不能好高骛远，先把月销一两千台这个目标实现了再说。\"秦翔第一个站出来支持。
赵小虎和俞敏等人也纷纷点头表示赞同。
俞敏兴致勃勃地说道：\"我觉得咱们可以把这次任务定为一个明确的目标，就写在销售科的墙上，让大家时刻牢记。这是我们销售科的第一场硬仗，一定要全力以赴，争取来个开门红！\"
徐大志脸上挂着笑容，连连点头称是，可心里却暗自发愁。什么目标不目标的，关键是小麦电子厂现在根本拿不出钱来增加生产线啊。
他掰着手指头算起账来：新添一条生产线就得花一大笔钱，再加上采购原材料的费用，这可不是小数目。
眼下世界通集团到处都要用钱：省城在建物流中心，镜湖酒业集团正在进行全面整顿和升级，光是在央视打广告就砸进去好几百万了。这还不算每个月要给工人发工资，要维持工厂正常运转的各项开支。账上虽然趴着省城贷出来的三千万，但兴州这边的钱袋子已经捉襟见肘了，如果相互之间不能调剂的话，哪还有余力再投入啊。
就拿采购电视机原材料来说，要是全靠小麦电子厂自己垫资，一次性进一两千台电视机的原材料都够呛，很可能得分批购买才行。
电视机这玩意儿生产成本可不低，跟服装行业完全不一样。服装主要是销售成本高，生产成本相对较低；可电视机正好相反，生产成本特别高，关键还是因为原有乐天电子厂缺乏核心技术。
说到品牌竞争力就更别提了。这一两千台电视机生产出来，光是原材料成本就得占去销售额的一大半。具体来说，以18英寸电视机为例：一千台的总销售额大概是240万元，可光采购原材料就得花掉120万元左右，成本占比高达50%。要是算上其他费用，搞不好成本能占到70%。
这买卖如果按照常规思路，常规操作，那可真是不好做啊！
小麦电子厂现在手头紧得很，根本拿不出那么多钱来。厂里只能分批少量地购买原材料，勉强维持生产。为了筹钱，厂里还得从银行贷一部分款，再加上徐大志从镜湖酒业集团那边调拨过来的一百万资金，这才凑够了一个月左右的生产原料钱。
就小麦电子厂目前的经济状况来说，账上的钱连发工资都紧巴巴的，更别提更换新的生产线了，那根本就是天方夜谭。
说到钱的事，就不得不提徐大志那辆皇冠轿车。这车还是国强电子批发市场赵斌董事长送给他的，为什么到现在还开着？就是因为集团里处处都要用钱，每一分钱都得精打细算，能省则省。至于后来添置的那辆加长版奔驰新车，那也是靠卖严大成的磁带总经销的版权才买得起的。
\"好，这事就这么定了。\"徐大志拍板道，\"不过今天的会议内容必须严格保密，任何人不得外传。另外，所有人都要签一份保密协议。要是在座哪位走漏了风声，就等着赔个倾家荡产吧！\"说着，他拿出一叠保密协议让在场的人挨个签字。
秦翔和赵小虎他们都听懵了，互相交换着疑惑的眼神。不就是讨论个产品定位吗？至于搞得这么神神秘秘的？虽然满肚子疑问，但在徐大志虎视眈眈的注视下，大家还是一个接一个地签了字。
等最后一个人签完保密协议，徐大志满意地点点头：\"好了，散会。秦厂长和赵副厂长留下来，其他人可以走了。\"
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