黄明领着刘文清去阶梯教室推销书籍，其实他特别不愿意干这个。
每次走进别人教室门，他都觉得特别难为情。
以前自己一个人推销时，经常遇到这样的情况：他费劲巴拉介绍半天，对方要么爱搭不理地\"嗯\"一声，要么直接摆手说不要，那种尴尬劲儿别提多难受了。
这回实在是没办法，为了说服刘文清一起做销售，他跟人家说这女同学家里条件困难，是来帮她卖书的。
有个高年级的学长嬉皮笑脸地问：\"该不会是你女朋友吧？怎么不自己进来推销啊？你叫她进来，我立马就买。\"
黄明听得耳朵根都红了，但还是硬着头皮答应，跑出去跟刘文清说：\"里头那个学长非要你进去才肯买。\"
刘文清虽然是头一回跟男生出来卖书，也是第一次单独和男同学打交道，但为了挣钱还是鼓起勇气，接过黄明手里的书就进去了。
那个学长虽然一直笑嘻嘻的，但说话算数，真的把书买了下来。其实他也是个武侠小说迷，就当是帮帮困难同学。
这还不算最难受的，最让黄明受不了的是有些宿舍，他进去说半天话，整个屋子没一个人搭理他，那种被当空气的感觉简直让人想找个地缝钻进去。
说实话，要不是徐大志那里压着那么多库存书，他宁愿去当搬运工干体力活，也不愿意做推销。就是因为不想让徐大志亏本，为了卖空这批书，他才咬着牙坚持下来。
当刘文清成功卖出第一本书，黄明接过她拿来的十块钱后，马上数出三块钱递给她。
刘文清惊讶地问：\"不是说好给我两块吗？怎么多了一块？\"
黄明笑着说：\"第一天开张嘛，多给你一块当红包！\"
其实他是学着徐大志激励人的方法，忍着心疼把自己那份让出去了一块钱。
最主要还是他现在有钱了，多一块少一块已经影响不到生活了，可对刘文清来讲就不一样了，她都能过三天了。
刘文清接过钱，脸颊微微泛红，有些不好意思地对黄明说：\"黄同学，真是太谢谢你了！你人真好！\"说完还郑重其事地鞠了一躬。
黄明顿时手忙脚乱，连连摆手：\"别别别！千万别这样！要谢也该谢我二哥，这钱都是他给的。\"
\"你二哥？\"刘文清疑惑地歪着头，\"咱们班上有这个人吗？\"
黄明一拍脑门：\"哎呀，瞧我这记性！就是咱们同学徐大志啊！\"他有些尴尬地解释道，\"这些书都是他买来让我们在学校里卖的。\"
\"原来是他啊！\"刘文清恍然大悟，随即又好奇地问，\"我记得他以前家里条件也不太好，这是靠卖书赚到钱了吗？\"
平时话不多的黄明，不知怎么的，在刘文清面前就像打开了话匣子。他脱口而出：\"也不全是，他还有其他赚钱的门路呢。\"
\"什么门路呀？\"刘文清眨着大眼睛，像个小孩子似的追问道。
\"这个......\"黄明一下子语塞了，支支吾吾半天也说不出个所以然来。他急得直挠头，脸都憋红了。
幸好这时两人已经走到了女生宿舍楼下。黄明如释重负，赶紧挥手道别：\"到地方了，我先走了啊！\"
他说完就快步离开了，背影看起来有些狼狈。
黄明刚回到宿舍，就被徐大志一把拽到了宿舍门口。
徐大志从裤兜里摸出一包烟，抽出一根扔给黄明，自己也点上一根，吐着烟圈问道：\"今晚卖书咋样啊？有收获没？\"
黄明一听这话就来劲儿了，眉飞色舞地把晚上跟刘文清一起卖书的经过说了一遍。说到兴奋处还手舞足蹈的，连比带划地描述着卖书的场景。
徐大志听完，用力拍了拍黄明的肩膀，咧着嘴笑道：\"怎么样？我就说嘛，天底下哪有卖不出去的书？关键得看你怎么卖！\"
\"二哥，不是这么回事儿啊！\"黄明挠着头，一脸为难地说，\"咱们那些书真不好卖。一来种类太少，二来好些书人家早都有了。更气人的是，人家想买的书咱们这儿偏偏没有......\"
徐大志叼着烟，眯着眼睛说：\"你小子记住喽，这世上只有不会卖货的销售员，没有卖不出去的货。东西卖不动，得从自己身上找原因，别老埋怨东西不好。\"
\"可咱们全是武侠小说啊！\"黄明急得直跺脚，\"好些同学想买言情小说呢，咱们没有，人家挥手赶我呢......\"
\"笨啊你！\"徐大志弹了弹烟灰，\"你不会把他们想要的书那小本子都记下来吗？回头告诉我，咱们进一批言情小说，这不就解决问题了？有钱不赚是傻子！\"
\"啊？还能这样？\"黄明瞪圆了眼睛，张大嘴巴愣在原地，显然没想到还能这么操作。
徐大志正要接着说，黄明突然一拍脑门：\"哎呀！差点忘了！我回来路上遇见邹小丽和高丽莹了，她俩说想找你聊聊呢！\"
“好呀，我也一直想找她们谈谈这事呢。”
“明天上午吧，趁大家都在的时候。我打算把你们分成两组——你和刘文清搭档一组，让高丽莹和邹小丽她们俩一组。到时候我跟你们详细说说我的计划，保证让你们不用费什么劲儿就能把书卖出去……”徐大志吐着烟圈，胸有成竹地说道。
“真有这么好的事啊……”黄明虽然之前听徐大志提过这个办法，但一时还是没完全明白过来，下意识地接了一句。
“哎，你这脑袋瓜子怎么就不开窍呢？我不是早就跟你提过这个思路嘛。”徐大志耐心解释道，“我是这么安排的：由你来带一组，刘文清给你当助理；高丽莹和邹小丽她们负责另一组。”
“你们这组专门招经济条件差一点的男学生，她们那组负责招那些女同学，这样分工明确，推销起来更有效率。”
“以后要是我那边营销策划方案要开展校外地推活动了，还可以把这些贫困学生吸纳进来，给他们一个长期稳定的勤工俭学机会。”
“原来是这样！那、那能帮到更多同学了！二哥，你真是太够意思了！”黄明激动地说。他想起自己当初就是靠徐大志才摆脱困境的，现在见他这么为贫困学生着想，不禁替那些家里经济条件不好的困难同学感到高兴。
每次走进别人教室门，他都觉得特别难为情。
以前自己一个人推销时，经常遇到这样的情况：他费劲巴拉介绍半天，对方要么爱搭不理地\"嗯\"一声，要么直接摆手说不要，那种尴尬劲儿别提多难受了。
这回实在是没办法，为了说服刘文清一起做销售，他跟人家说这女同学家里条件困难，是来帮她卖书的。
有个高年级的学长嬉皮笑脸地问：\"该不会是你女朋友吧？怎么不自己进来推销啊？你叫她进来，我立马就买。\"
黄明听得耳朵根都红了，但还是硬着头皮答应，跑出去跟刘文清说：\"里头那个学长非要你进去才肯买。\"
刘文清虽然是头一回跟男生出来卖书，也是第一次单独和男同学打交道，但为了挣钱还是鼓起勇气，接过黄明手里的书就进去了。
那个学长虽然一直笑嘻嘻的，但说话算数，真的把书买了下来。其实他也是个武侠小说迷，就当是帮帮困难同学。
这还不算最难受的，最让黄明受不了的是有些宿舍，他进去说半天话，整个屋子没一个人搭理他，那种被当空气的感觉简直让人想找个地缝钻进去。
说实话，要不是徐大志那里压着那么多库存书，他宁愿去当搬运工干体力活，也不愿意做推销。就是因为不想让徐大志亏本，为了卖空这批书，他才咬着牙坚持下来。
当刘文清成功卖出第一本书，黄明接过她拿来的十块钱后，马上数出三块钱递给她。
刘文清惊讶地问：\"不是说好给我两块吗？怎么多了一块？\"
黄明笑着说：\"第一天开张嘛，多给你一块当红包！\"
其实他是学着徐大志激励人的方法，忍着心疼把自己那份让出去了一块钱。
最主要还是他现在有钱了，多一块少一块已经影响不到生活了，可对刘文清来讲就不一样了，她都能过三天了。
刘文清接过钱，脸颊微微泛红，有些不好意思地对黄明说：\"黄同学，真是太谢谢你了！你人真好！\"说完还郑重其事地鞠了一躬。
黄明顿时手忙脚乱，连连摆手：\"别别别！千万别这样！要谢也该谢我二哥，这钱都是他给的。\"
\"你二哥？\"刘文清疑惑地歪着头，\"咱们班上有这个人吗？\"
黄明一拍脑门：\"哎呀，瞧我这记性！就是咱们同学徐大志啊！\"他有些尴尬地解释道，\"这些书都是他买来让我们在学校里卖的。\"
\"原来是他啊！\"刘文清恍然大悟，随即又好奇地问，\"我记得他以前家里条件也不太好，这是靠卖书赚到钱了吗？\"
平时话不多的黄明，不知怎么的，在刘文清面前就像打开了话匣子。他脱口而出：\"也不全是，他还有其他赚钱的门路呢。\"
\"什么门路呀？\"刘文清眨着大眼睛，像个小孩子似的追问道。
\"这个......\"黄明一下子语塞了，支支吾吾半天也说不出个所以然来。他急得直挠头，脸都憋红了。
幸好这时两人已经走到了女生宿舍楼下。黄明如释重负，赶紧挥手道别：\"到地方了，我先走了啊！\"
他说完就快步离开了，背影看起来有些狼狈。
黄明刚回到宿舍，就被徐大志一把拽到了宿舍门口。
徐大志从裤兜里摸出一包烟，抽出一根扔给黄明，自己也点上一根，吐着烟圈问道：\"今晚卖书咋样啊？有收获没？\"
黄明一听这话就来劲儿了，眉飞色舞地把晚上跟刘文清一起卖书的经过说了一遍。说到兴奋处还手舞足蹈的，连比带划地描述着卖书的场景。
徐大志听完，用力拍了拍黄明的肩膀，咧着嘴笑道：\"怎么样？我就说嘛，天底下哪有卖不出去的书？关键得看你怎么卖！\"
\"二哥，不是这么回事儿啊！\"黄明挠着头，一脸为难地说，\"咱们那些书真不好卖。一来种类太少，二来好些书人家早都有了。更气人的是，人家想买的书咱们这儿偏偏没有......\"
徐大志叼着烟，眯着眼睛说：\"你小子记住喽，这世上只有不会卖货的销售员，没有卖不出去的货。东西卖不动，得从自己身上找原因，别老埋怨东西不好。\"
\"可咱们全是武侠小说啊！\"黄明急得直跺脚，\"好些同学想买言情小说呢，咱们没有，人家挥手赶我呢......\"
\"笨啊你！\"徐大志弹了弹烟灰，\"你不会把他们想要的书那小本子都记下来吗？回头告诉我，咱们进一批言情小说，这不就解决问题了？有钱不赚是傻子！\"
\"啊？还能这样？\"黄明瞪圆了眼睛，张大嘴巴愣在原地，显然没想到还能这么操作。
徐大志正要接着说，黄明突然一拍脑门：\"哎呀！差点忘了！我回来路上遇见邹小丽和高丽莹了，她俩说想找你聊聊呢！\"
“好呀，我也一直想找她们谈谈这事呢。”
“明天上午吧，趁大家都在的时候。我打算把你们分成两组——你和刘文清搭档一组，让高丽莹和邹小丽她们俩一组。到时候我跟你们详细说说我的计划，保证让你们不用费什么劲儿就能把书卖出去……”徐大志吐着烟圈，胸有成竹地说道。
“真有这么好的事啊……”黄明虽然之前听徐大志提过这个办法，但一时还是没完全明白过来，下意识地接了一句。
“哎，你这脑袋瓜子怎么就不开窍呢？我不是早就跟你提过这个思路嘛。”徐大志耐心解释道，“我是这么安排的：由你来带一组，刘文清给你当助理；高丽莹和邹小丽她们负责另一组。”
“你们这组专门招经济条件差一点的男学生，她们那组负责招那些女同学，这样分工明确，推销起来更有效率。”
“以后要是我那边营销策划方案要开展校外地推活动了，还可以把这些贫困学生吸纳进来，给他们一个长期稳定的勤工俭学机会。”
“原来是这样！那、那能帮到更多同学了！二哥，你真是太够意思了！”黄明激动地说。他想起自己当初就是靠徐大志才摆脱困境的，现在见他这么为贫困学生着想，不禁替那些家里经济条件不好的困难同学感到高兴。
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