宋晓梅有点着急。
急剧下降的营业额，令她坐立难安，“怎么办啊书韵？”
梁书韵坐在轮椅上，握住她的手，示意她别急。
她想了想，她们的东西，在这里之所以难卖，是因为替代品太多。
顾客既能在这家买，也能在那家买。
最后，顾客挑价格便宜的买。
她们的货物，价格不比别人的低，那么她们就没有卖出去的机会。
但这样一来，她们和其他商家之间，又走上了拼低价的路。
大家都低价抛售，又在做空。
这和她想提高价格，大家一起做多的志向，全然相悖。
既然是替代品惹的祸，那她得让她的货，无可替代。
她的东西独一无二，她才有优势！
她想了想，“晓梅，你知道附近，哪里有小裁缝店，能快速绣花吗？”
宋晓梅疑惑，“绣花？绣什么花？”
梁书韵拿来纸张，给宋晓梅画几个花的样式，“我们现在的货，和别人的货，别无二致。”
“这种货在柳林路上卖，没有未来。”
“就算能卖，最后也是拼低价卖。”
“我不想拼低价，我想把裤子改装一下，变得有特色。”
“这个特色，就是我们的卖点！”
她们的牛仔裤，不是和别家的牛仔裤，区别不大吗？
那么，她在裤袋位置，用缝纫机绣几朵颜色亮丽的花，让她们的货，和别人家的不同！
宋晓梅为难，“这么做很冒险。”
“如果顾客不喜欢，那我们的牛仔裤就废了。”
这点，梁书韵也考虑到，“所以，我打算先试100件。”
“我们看看，当我们把顾客吸来，多少顾客能被这100件裤子吸引下单。”
“当不少顾客忍不住为它们买单，我们才加大规模做。”
宋晓梅仍皱眉，“可我们现在找不到缝得好，动作快的师傅。”
曹阳飞突然插话，“二位老大，我妈妈可以。”
他妈妈这些年，在弄堂口，摆缝纫机，替人修补衣服，偶尔也做些衣服。
因为做的是乡里乡亲的生意，所以邻居们认识他们母子，愿意帮助他们孤儿寡母。
也正是因为做乡里乡亲的生意，他才害怕被宋晓臣他们，抓去游弄堂。
那样他会很丢脸，还很难做人。
他妈妈也难做人。
宋晓梅满眼惊喜，“真的？”
但她很快冷静下来，皱眉说：“我们要又好又快。阿姨她……”她欲言又止。
她想问“是真能行吗”？
曹阳飞拍着胸脯，“我妈做20年了！我妈生我前，就和缝纫机打交道！”
“我妈妈是老手艺，绝对能行！”
梁书韵也满眼惊喜，“晓梅，你和文博先摆摊，我和曹阳飞去阿姨那里。”
曹阳飞拦一辆摩托三轮车，和梁书韵去他妈妈的摊位。
三轮车上，有梁书韵和曹阳飞，有轮椅，还有一大袋牛仔裤。
三轮车在大马路边停下。
曹阳飞把牛仔裤，先拿进弄堂。
不多一会儿，他才出来，推着梁书韵，进入弄堂。
他们在一个弄堂口见到曹阳飞妈妈。
曹阳飞的妈妈，两鬓白发相对多一些。
可能常年在户外工作的原因，皮肤有些粗糙。
但她眼里透着和善，还有些许羞怯。
“您就是阳飞的老板吧？感谢您能给阳飞跟着你们工作的机会。”
曹阳飞妈妈，用抹布擦干净手，才想伸手，又不敢伸手地和她打招呼。
梁书韵一把握住她的双手。
她的手有点凉，估计在外头吹了一天风，所以手凉。
梁书韵微笑地说：“阿姨，我叫梁书韵。”
“您叫我小梁，或者叫我书韵都行。”
“阳飞是很好的孩子，有他在，我们安心许多。”
“他不知帮了我们多少大忙！有他帮我们工作，是我们的福气。”
曹阳飞妈妈，叫何欣慈。
何欣慈听到有人夸曹阳飞，眼角忍不住泛泪花。
她紧紧地回握梁书韵的手，“感谢，感谢你们能赏识他！”
曹阳飞看他妈妈流眼泪，他也忍不住眼睛一热，“妈，您干嘛呢！”
“您放心好了，老大她们很好，我会给她们好好干！”
何欣慈欣慰地抹干眼泪，“好，好，一定给书韵她们做好事情，不能辜负她们的认可，知道吗？”
曹阳飞点头，“知道了。”
梁书韵终于知道，曹阳飞爱哭的性子，和谁像了。
跟他妈妈，简直一个模子刻出来的！
她们终于说到正事。
梁书韵把花的样式，递给何欣慈，“阿姨，我想请您帮个忙。”
“我想在牛仔裤正面口袋、大腿位置，后面口袋，以及胯部裤缝侧边，四个部分，分别绣上这样亮丽的花，您能办到吗？”
一提到专业性质的内容，原本泥人泪人似的何欣慈，目光顿时锋利而敏锐。
她拿着牛仔裤，“样式能绣。”
“但绣和绣，是不同的。”
“有的绣，寥寥几笔，半分钟绣完。”
“有的绣，精雕细琢。连绣线，都要一根劈成一百多根去绣。”
“精雕细琢地绣，光一朵小花，就要绣上十天半个月。”
“你想要哪种程度的？”
梁书韵毫不犹豫，“我要在一分钟内，能完成2朵鸡蛋大小花的绣法。”
这问题她早就想过。
她们卖牛仔裤是走量的，不是做高品质的。
她们要裤子本身质量好，花的样式和绣工还行，但严格控制刺绣用时。
“您看看，一分钟内您帮我做成哪种品质的绣花。”
“每件牛仔裤，只一个位置有两朵绣花。”
“每朵绣花，鸡蛋大小。花的配色，您也帮我配一配。”
何欣慈心里勾画出做法和配色，“我先做几个样式，看工艺步骤和效果如何。”
“我熟练几次，再在牛仔裤上一试。”
梁书韵点头，“好，辛苦何姨。”
何欣慈很快进入状态，飞快地踩着缝纫机，在一块废布料上绣出几朵花。
她指着其中一朵，“这朵的工艺和款式，能在保证时效的同时，兼顾质量。”
她看一眼梁书韵拿来的牛仔裤，“裤子是水洗蓝和牛仔蓝的。”
“我建议你们，用和它撞色的粉红色、棕红色、玫红色，或者啡色，加入金黄色，一起配色。”
“这样才能在水洗蓝和牛仔蓝中，突出斑点绣花的存在。”
“让人看出它的特别。”
梁书韵两眼放光，“阿姨，就按你说的做！”
急剧下降的营业额，令她坐立难安，“怎么办啊书韵？”
梁书韵坐在轮椅上，握住她的手，示意她别急。
她想了想，她们的东西，在这里之所以难卖，是因为替代品太多。
顾客既能在这家买，也能在那家买。
最后，顾客挑价格便宜的买。
她们的货物，价格不比别人的低，那么她们就没有卖出去的机会。
但这样一来，她们和其他商家之间，又走上了拼低价的路。
大家都低价抛售，又在做空。
这和她想提高价格，大家一起做多的志向，全然相悖。
既然是替代品惹的祸，那她得让她的货，无可替代。
她的东西独一无二，她才有优势！
她想了想，“晓梅，你知道附近，哪里有小裁缝店，能快速绣花吗？”
宋晓梅疑惑，“绣花？绣什么花？”
梁书韵拿来纸张，给宋晓梅画几个花的样式，“我们现在的货，和别人的货，别无二致。”
“这种货在柳林路上卖，没有未来。”
“就算能卖，最后也是拼低价卖。”
“我不想拼低价，我想把裤子改装一下，变得有特色。”
“这个特色，就是我们的卖点！”
她们的牛仔裤，不是和别家的牛仔裤，区别不大吗？
那么，她在裤袋位置，用缝纫机绣几朵颜色亮丽的花，让她们的货，和别人家的不同！
宋晓梅为难，“这么做很冒险。”
“如果顾客不喜欢，那我们的牛仔裤就废了。”
这点，梁书韵也考虑到，“所以，我打算先试100件。”
“我们看看，当我们把顾客吸来，多少顾客能被这100件裤子吸引下单。”
“当不少顾客忍不住为它们买单，我们才加大规模做。”
宋晓梅仍皱眉，“可我们现在找不到缝得好，动作快的师傅。”
曹阳飞突然插话，“二位老大，我妈妈可以。”
他妈妈这些年，在弄堂口，摆缝纫机，替人修补衣服，偶尔也做些衣服。
因为做的是乡里乡亲的生意，所以邻居们认识他们母子，愿意帮助他们孤儿寡母。
也正是因为做乡里乡亲的生意，他才害怕被宋晓臣他们，抓去游弄堂。
那样他会很丢脸，还很难做人。
他妈妈也难做人。
宋晓梅满眼惊喜，“真的？”
但她很快冷静下来，皱眉说：“我们要又好又快。阿姨她……”她欲言又止。
她想问“是真能行吗”？
曹阳飞拍着胸脯，“我妈做20年了！我妈生我前，就和缝纫机打交道！”
“我妈妈是老手艺，绝对能行！”
梁书韵也满眼惊喜，“晓梅，你和文博先摆摊，我和曹阳飞去阿姨那里。”
曹阳飞拦一辆摩托三轮车，和梁书韵去他妈妈的摊位。
三轮车上，有梁书韵和曹阳飞，有轮椅，还有一大袋牛仔裤。
三轮车在大马路边停下。
曹阳飞把牛仔裤，先拿进弄堂。
不多一会儿，他才出来，推着梁书韵，进入弄堂。
他们在一个弄堂口见到曹阳飞妈妈。
曹阳飞的妈妈，两鬓白发相对多一些。
可能常年在户外工作的原因，皮肤有些粗糙。
但她眼里透着和善，还有些许羞怯。
“您就是阳飞的老板吧？感谢您能给阳飞跟着你们工作的机会。”
曹阳飞妈妈，用抹布擦干净手，才想伸手，又不敢伸手地和她打招呼。
梁书韵一把握住她的双手。
她的手有点凉，估计在外头吹了一天风，所以手凉。
梁书韵微笑地说：“阿姨，我叫梁书韵。”
“您叫我小梁，或者叫我书韵都行。”
“阳飞是很好的孩子，有他在，我们安心许多。”
“他不知帮了我们多少大忙！有他帮我们工作，是我们的福气。”
曹阳飞妈妈，叫何欣慈。
何欣慈听到有人夸曹阳飞，眼角忍不住泛泪花。
她紧紧地回握梁书韵的手，“感谢，感谢你们能赏识他！”
曹阳飞看他妈妈流眼泪，他也忍不住眼睛一热，“妈，您干嘛呢！”
“您放心好了，老大她们很好，我会给她们好好干！”
何欣慈欣慰地抹干眼泪，“好，好，一定给书韵她们做好事情，不能辜负她们的认可，知道吗？”
曹阳飞点头，“知道了。”
梁书韵终于知道，曹阳飞爱哭的性子，和谁像了。
跟他妈妈，简直一个模子刻出来的！
她们终于说到正事。
梁书韵把花的样式，递给何欣慈，“阿姨，我想请您帮个忙。”
“我想在牛仔裤正面口袋、大腿位置，后面口袋，以及胯部裤缝侧边，四个部分，分别绣上这样亮丽的花，您能办到吗？”
一提到专业性质的内容，原本泥人泪人似的何欣慈，目光顿时锋利而敏锐。
她拿着牛仔裤，“样式能绣。”
“但绣和绣，是不同的。”
“有的绣，寥寥几笔，半分钟绣完。”
“有的绣，精雕细琢。连绣线，都要一根劈成一百多根去绣。”
“精雕细琢地绣，光一朵小花，就要绣上十天半个月。”
“你想要哪种程度的？”
梁书韵毫不犹豫，“我要在一分钟内，能完成2朵鸡蛋大小花的绣法。”
这问题她早就想过。
她们卖牛仔裤是走量的，不是做高品质的。
她们要裤子本身质量好，花的样式和绣工还行，但严格控制刺绣用时。
“您看看，一分钟内您帮我做成哪种品质的绣花。”
“每件牛仔裤，只一个位置有两朵绣花。”
“每朵绣花，鸡蛋大小。花的配色，您也帮我配一配。”
何欣慈心里勾画出做法和配色，“我先做几个样式，看工艺步骤和效果如何。”
“我熟练几次，再在牛仔裤上一试。”
梁书韵点头，“好，辛苦何姨。”
何欣慈很快进入状态，飞快地踩着缝纫机，在一块废布料上绣出几朵花。
她指着其中一朵，“这朵的工艺和款式，能在保证时效的同时，兼顾质量。”
她看一眼梁书韵拿来的牛仔裤，“裤子是水洗蓝和牛仔蓝的。”
“我建议你们，用和它撞色的粉红色、棕红色、玫红色，或者啡色，加入金黄色，一起配色。”
“这样才能在水洗蓝和牛仔蓝中，突出斑点绣花的存在。”
“让人看出它的特别。”
梁书韵两眼放光，“阿姨，就按你说的做！”
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