如果降价，她们的利润空间，就会小很多。
而且，也会打乱市场节奏！
如果她们靠低价取胜，那么后期，就是无止境的低价竞争。
那样会陷入恶性循环，大家一起死！
不能降价！
可不降价，就目前的状况看，她们今晚别想开张。
梁书韵想了想，突然起身。
她对宋晓梅说：“你们先看着摊，我去去就来！”
“诶，书韵你去哪儿？”
宋晓梅在后面喊她，梁书韵没回答。
她快速地奔跑，没一会儿，消失在拐角处。
程英子看到梁书韵跑开，而她们的摊，到现在一单生意也没做成。
她放下手中的活，过来嘲笑宋晓梅，“你们也有今天！”
她们的货，整齐地摆在方块布上，程英子摇头，“啧啧啧，也不知道这些货，什么时候才能卖出去！”
“程英子，你不要太过分！”宋晓梅真忍她很久！
她指着程英子的鼻子，“你长这么大，你爸妈没教过你要脸是伐！”
“做个小偷，做个剽窃贼，都不懂夹着尾巴做人！还到处挑衅得意！”
“你信不信，我卖不成，我也让你卖不成！”
“我就到你的摊位上，挨个跟你的客户讲，你就是个不要脸的小偷！”
“广告语都偷别人的，你就是没有脑子的草包！”
“这里的顾客，也是要面子的！”
“买草包的货，她们也是草包！看哪个要面子的客户，还买你的！”
她们在这边的动静，惊动程英子摊位上的客户。
客户一听说，摊位主人，连广告语都是偷别人的，摊主是个小偷草包，她们放下手上的牛仔裤。
“晦气，买这摊主的东西，很恶心。”
“天哪，我都不敢相信，我差点就买到这种人的东西！”
两个客户走了，程英子顿时着急，“宋晓梅你别血口喷人！”
“什么叫广告语是你们的！这分明是大家都能用的！”
“你有证据，说明广告语是你们的！”
宋晓梅冷冷地看着她，“就凭我们在这里卖得久！”
“我们卖给的客户，比你的不知多多少！”
“老客户，都听过我们的吆喝，也听过我们的广告语！”
“虽然，我不一定能找到老客户，帮我作证。但是，万一呢！”
“我们的客户，可不少！”
“现在随便抓一个人，是我们客户的概率，都比是你客户的概率大！”
“况且，谁说一定要请出我们的客户出来。他！”宋晓梅突然指向小瘪三曹阳飞，“我们搞你，我们直接叫他做客户就行！”
“我们只需要叫他，把他的见闻，一五一十地说出来，也能充当客户说辞！”
宋晓梅冷冷地嗤笑，“别的不说，单凭我们人多，如果我们想弄你，不需要理由，我们也能弄你！”
“你知道自己恶心，就回去夹着尾巴做人！”
“你还出来恶心人，那就别怪我，扒了你这层臭蛆皮！叫你还嘚瑟！”
“你！”程英子被宋晓梅骂得手抖。
她真的很讨厌宋晓梅！
她迫使自己冷静，冷笑一声蔑视道：“骂吧骂吧。”
“你也只会打嘴皮子仗，货是一件没卖出去。”
“哎呀，我就看你们今晚，拿什么开张！”
程英子勾唇一笑，扭着腰地走了。
小瘪三咬着牙，啐她一口，“呸，什么东西！”
小瘪三曹阳飞低声说：“我去找我之前的几个兄弟，我们把她的货，弄飞掉！”
“我看她今晚拿什么卖！”
宋晓梅伸手打断他，“别！”
“程英子做的事恶心人，但那是她的恶心。”
“如果我们因为她做了坏事，以坏对坏地解决，可能我们会被她连累吃官司。”
“没必要因为这种烂人，把你自己和你的兄弟折进去。”
弄飞她的货，打砸她的摊子，可能会被定性为社会乱分子的。
会惊动帽子叔叔。
反正，这方式不能采取。
曹阳飞着急，“那怎么办！”
这不行，那不行！
要换在以前，他早就一脚踹飞这种没脸皮人的摊子！
他什么时候受过这种气！
但现在，她们让他这不能办，那不能办！
宋晓梅也想知道哪能办。
书韵跑出去了，她相信书韵一定是想到法子的！
“再等等，等书韵回来再决定！”
她刚说完，梁书韵就出现在刚才的拐角处！
“她回来了！”小瘪三曹阳飞，指着楼梯下面的方位。
梁书韵手里拿着一堆好看的纱巾。
她在腰间牛仔裤的一个角落，别上一条紫红色的纱巾。
纱巾上，有明黄色的花朵图案。
纱巾不打结的地方，松散地飘在裤子口袋的位置。
娇嫩好看的纱巾，不仅让牛仔裤显得别致，让带纱巾的人都明艳不少！
宋晓梅眼前一亮！
这种穿搭方法，她以前没见过！
她敏锐地捕捉到梁书韵的解决思路，“我们要给客人搭配纱巾，要给客人做纱巾造型，对不对！”
“我们买牛仔裤，送纱巾，对不对！”
梁书韵点头，“喜欢明艳娇嫩颜色的顾客，我们就给她们，搭配亮色一点的。”
“如果是偏沉稳的顾客，我们给她们，搭配藏青色，或者法螺红色的纱巾。”
“系纱巾的几种系法，我演示给你看。”
梁书韵给宋晓梅演示几种系法。
纱巾不像丝巾，丝巾比较贴和垂，质感比较讲究。
而纱巾，则比较松散，不容易定型。
如果她们面对的，是追求洒脱的顾客，她们就让纱巾尾巴松散，让它飘逸灵动。
如果她们面对的，是喜欢严谨质感的顾客，她们就得多折叠纱巾，控制纱巾尾巴的松散度。
她们得让纱巾一板一眼，只露出好看的颜色，而不随意松散。
如果是严谨的客户，她们只增加顾客腰间的颜色好看度。
其实，严谨的客户，腰间系丝巾，是最适合的。
但现在的材料，90x90厘米的纱巾，是3元钱一条。
而丝巾，至少要50元起步！
这还是涤纶仿真丝材料的价格。如果是真丝材料，则更加贵！
她们的牛仔裤，售价不过33元，她们送不起丝巾。
她们就用纱巾来替代。
纱巾系得好，也很好看！
梁书韵把系法，都演示给宋晓梅了，“待会儿，一定要给顾客系得好点！”
“纱巾，就是我们今晚的竞争力！”
而且，也会打乱市场节奏！
如果她们靠低价取胜，那么后期，就是无止境的低价竞争。
那样会陷入恶性循环，大家一起死！
不能降价！
可不降价，就目前的状况看，她们今晚别想开张。
梁书韵想了想，突然起身。
她对宋晓梅说：“你们先看着摊，我去去就来！”
“诶，书韵你去哪儿？”
宋晓梅在后面喊她，梁书韵没回答。
她快速地奔跑，没一会儿，消失在拐角处。
程英子看到梁书韵跑开，而她们的摊，到现在一单生意也没做成。
她放下手中的活，过来嘲笑宋晓梅，“你们也有今天！”
她们的货，整齐地摆在方块布上，程英子摇头，“啧啧啧，也不知道这些货，什么时候才能卖出去！”
“程英子，你不要太过分！”宋晓梅真忍她很久！
她指着程英子的鼻子，“你长这么大，你爸妈没教过你要脸是伐！”
“做个小偷，做个剽窃贼，都不懂夹着尾巴做人！还到处挑衅得意！”
“你信不信，我卖不成，我也让你卖不成！”
“我就到你的摊位上，挨个跟你的客户讲，你就是个不要脸的小偷！”
“广告语都偷别人的，你就是没有脑子的草包！”
“这里的顾客，也是要面子的！”
“买草包的货，她们也是草包！看哪个要面子的客户，还买你的！”
她们在这边的动静，惊动程英子摊位上的客户。
客户一听说，摊位主人，连广告语都是偷别人的，摊主是个小偷草包，她们放下手上的牛仔裤。
“晦气，买这摊主的东西，很恶心。”
“天哪，我都不敢相信，我差点就买到这种人的东西！”
两个客户走了，程英子顿时着急，“宋晓梅你别血口喷人！”
“什么叫广告语是你们的！这分明是大家都能用的！”
“你有证据，说明广告语是你们的！”
宋晓梅冷冷地看着她，“就凭我们在这里卖得久！”
“我们卖给的客户，比你的不知多多少！”
“老客户，都听过我们的吆喝，也听过我们的广告语！”
“虽然，我不一定能找到老客户，帮我作证。但是，万一呢！”
“我们的客户，可不少！”
“现在随便抓一个人，是我们客户的概率，都比是你客户的概率大！”
“况且，谁说一定要请出我们的客户出来。他！”宋晓梅突然指向小瘪三曹阳飞，“我们搞你，我们直接叫他做客户就行！”
“我们只需要叫他，把他的见闻，一五一十地说出来，也能充当客户说辞！”
宋晓梅冷冷地嗤笑，“别的不说，单凭我们人多，如果我们想弄你，不需要理由，我们也能弄你！”
“你知道自己恶心，就回去夹着尾巴做人！”
“你还出来恶心人，那就别怪我，扒了你这层臭蛆皮！叫你还嘚瑟！”
“你！”程英子被宋晓梅骂得手抖。
她真的很讨厌宋晓梅！
她迫使自己冷静，冷笑一声蔑视道：“骂吧骂吧。”
“你也只会打嘴皮子仗，货是一件没卖出去。”
“哎呀，我就看你们今晚，拿什么开张！”
程英子勾唇一笑，扭着腰地走了。
小瘪三咬着牙，啐她一口，“呸，什么东西！”
小瘪三曹阳飞低声说：“我去找我之前的几个兄弟，我们把她的货，弄飞掉！”
“我看她今晚拿什么卖！”
宋晓梅伸手打断他，“别！”
“程英子做的事恶心人，但那是她的恶心。”
“如果我们因为她做了坏事，以坏对坏地解决，可能我们会被她连累吃官司。”
“没必要因为这种烂人，把你自己和你的兄弟折进去。”
弄飞她的货，打砸她的摊子，可能会被定性为社会乱分子的。
会惊动帽子叔叔。
反正，这方式不能采取。
曹阳飞着急，“那怎么办！”
这不行，那不行！
要换在以前，他早就一脚踹飞这种没脸皮人的摊子！
他什么时候受过这种气！
但现在，她们让他这不能办，那不能办！
宋晓梅也想知道哪能办。
书韵跑出去了，她相信书韵一定是想到法子的！
“再等等，等书韵回来再决定！”
她刚说完，梁书韵就出现在刚才的拐角处！
“她回来了！”小瘪三曹阳飞，指着楼梯下面的方位。
梁书韵手里拿着一堆好看的纱巾。
她在腰间牛仔裤的一个角落，别上一条紫红色的纱巾。
纱巾上，有明黄色的花朵图案。
纱巾不打结的地方，松散地飘在裤子口袋的位置。
娇嫩好看的纱巾，不仅让牛仔裤显得别致，让带纱巾的人都明艳不少！
宋晓梅眼前一亮！
这种穿搭方法，她以前没见过！
她敏锐地捕捉到梁书韵的解决思路，“我们要给客人搭配纱巾，要给客人做纱巾造型，对不对！”
“我们买牛仔裤，送纱巾，对不对！”
梁书韵点头，“喜欢明艳娇嫩颜色的顾客，我们就给她们，搭配亮色一点的。”
“如果是偏沉稳的顾客，我们给她们，搭配藏青色，或者法螺红色的纱巾。”
“系纱巾的几种系法，我演示给你看。”
梁书韵给宋晓梅演示几种系法。
纱巾不像丝巾，丝巾比较贴和垂，质感比较讲究。
而纱巾，则比较松散，不容易定型。
如果她们面对的，是追求洒脱的顾客，她们就让纱巾尾巴松散，让它飘逸灵动。
如果她们面对的，是喜欢严谨质感的顾客，她们就得多折叠纱巾，控制纱巾尾巴的松散度。
她们得让纱巾一板一眼，只露出好看的颜色，而不随意松散。
如果是严谨的客户，她们只增加顾客腰间的颜色好看度。
其实，严谨的客户，腰间系丝巾，是最适合的。
但现在的材料，90x90厘米的纱巾，是3元钱一条。
而丝巾，至少要50元起步！
这还是涤纶仿真丝材料的价格。如果是真丝材料，则更加贵！
她们的牛仔裤，售价不过33元，她们送不起丝巾。
她们就用纱巾来替代。
纱巾系得好，也很好看！
梁书韵把系法，都演示给宋晓梅了，“待会儿，一定要给顾客系得好点！”
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